Exemplos de estratégias de negócios corporativos

A estratégia corporativa é a maneira pela qual uma empresa se esforça para criar valor, desenvolver uma vantagem de venda única e capturar a participação máxima no mercado. Sem atividades de negócios específicas e esforços de marketing, um negócio pode estar apenas agitando suas atividades na esperança de gerar mais receitas. Ao examinar exemplos bem-sucedidos de estratégia corporativa, os proprietários de pequenas empresas podem identificar métodos para segmentar dentro de suas próprias organizações. Considere estes exemplos de histórias de sucesso de negócios corporativos ao sentar-se para criar seu próximo plano estratégico trimestral.

Estratégias de Plataforma de Crescimento

As estratégias de plataforma de crescimento buscam aumentar as receitas para o próximo nível de lucros. Geralmente, isso requer a abertura de novos mercados, a descoberta de novos dados demográficos para penetrar ou lançar novos produtos competitivos. Como líder de negócios, você deve considerar exatamente como deseja enfrentar uma plataforma de crescimento como uma estratégia corporativa. A implementação de mais de uma estratégia de crescimento por vez pode sobrecarregar os centros de operações e atendimento. Acompanhar o crescimento de um produto por meio de várias estratégias de crescimento também pode levar a métricas cruzadas, dificultando a decifração de qual estratégia está funcionando com mais eficiência.

Existem quatro tipos principais de estratégias de crescimento: integração horizontal, integração vertical, diversificação e penetração no mercado. Considere estes exemplos de estratégias de crescimento corporativo e como eles são implementados.

Integração Horizontal : Esta estratégia de crescimento leva os produtos ou serviços existentes e adquire novas operações de negócios. A aquisição pode ser feita por meio de uma fusão ou por meio de um novo lançamento de um novo produto. Quando a Apple começou a concentrar seus esforços de apenas computadores em música, essa era uma estratégia de integração horizontal.

Em menor escala, uma academia local poderia estabelecer uma estratégia de integração horizontal, adquirindo um contrato de distribuição de suplementos de saúde para oferecer, além das aulas de ginástica e das associações.

Integração Vertical : Esta estratégia de crescimento concentra maior controle de um processo de operações integrando um segmento chave. Por exemplo, um fabricante de roupas poderia adquirir uma empresa têxtil. Isso ajuda a controlar o fluxo de materiais para as linhas de roupas, acrescenta uma linha secundária de renda ao fornecer material para outras empresas de roupas e ajuda no controle de custos para a empresa principal.

Outro exemplo de integração vertical corporativa ou de pequena empresa é o fato de um restaurante comprar seus próprios vegetais de uma fazenda que possui e opera. Isso garante controle de qualidade, melhor planejamento de menus com base no que está disponível, e pode fornecer um gancho para os consumidores intrigados com o conceito sustentável.

Diversificação : Esta estratégia de crescimento leva uma empresa para fora do que geralmente faz em termos de produtos ou serviços. A Disney começou com desenhos animados e depois se expandiu para parques temáticos, resorts e, finalmente, merchandising. Normalmente, não se vincularia uma empresa de cartum a um resort, mas essa diversificação faz sentido para o modelo de negócios e a visão de crescimento que a Walt Disney tinha para a empresa.

Um empresário local poderia começar por alugar o espaço em que sua loja de optometria está situada. Eventualmente, ele poderia procurar comprar o prédio que poderia abrigar seus negócios e cinco outras empresas, permitindo que ele construísse mais capital e aumentasse seu fluxo de caixa mensal com inquilino. aluguéis.

Penetração no mercado : esta é uma estratégia de crescimento que dá uma olhada fria e dura nos números. Se seu público-alvo for composto por homens entre 25 e 35 anos de idade no CEP, você poderá ter um público-alvo de 50.000 pessoas, com 1.000 como seus clientes. Uma estratégia de penetração no mercado buscaria mudar os esforços de marketing para aumentar a taxa de penetração de 2% para 3%.

Uma empresa de telhados local pode estar muito preocupada com a penetração no mercado e, como a maioria dos negócios é local, geralmente há muitos concorrentes no mercado, que são os serviços ocasionais de alta tarifa para os proprietários de residências. A empresa de telhados precisa desenvolver uma estratégia em que os consumidores os considerem os melhores pelo melhor valor.

Estratégias de consolidação para o crescimento

A integração horizontal geralmente usa a estratégia de consolidação para o crescimento. Isso é melhor descrito em exemplos de fusões e aquisições. O JP Morgan Chase adquiriu muitos bancos menores para se expandir em novos mercados, onde o Chase ainda não possuía filiais. Isso permitiu que a usina bancária comprasse uma carteira de negócios existente com clientes que precisavam de serviços com filiais ativas, que já estavam atendendo clientes sob as regulamentações federais e estaduais. Essa é uma maneira menos cara de crescer, em comparação à abertura de centenas de novos ramos.

Como uma estratégia de corporação, as fusões e aquisições tratam tecnicamente não apenas da compra de novas empresas, mas também da venda de divisões que não se alinham à missão ou da divisão dos componentes em divisões menores para melhor atender às necessidades do público. As fusões são mais eficazes quando se aplicam as economias de escala a uma transação, o que significa que, se a empresa puder crescer de maneira ampla, mas eficiente, com operações, ela se tornará mais lucrativa com cada venda ao consumidor.

Para um proprietário local ou de pequena empresa que deseja expandir, as fusões e aquisições devem ser consideradas com base no custo-benefício. Por exemplo, se uma firma local de CPA comprar outra empresa, essa é uma maneira rápida de expandir todo o livro de negócios. No entanto, considere o custo do negócio, a satisfação dos clientes e a lealdade dos funcionários. Você não quer pagar uma taxa pesada para adquirir uma empresa, apenas para descobrir que a razão pela qual estava à venda é que os clientes estavam insatisfeitos e que a maioria deixou logo após a aquisição.

Estratégias Globais para Expansão

Toda empresa tem a capacidade de ser uma empresa global no mercado atual. Ao contrário de qualquer outro período da história, até mesmo uma pequena empresa é capaz de utilizar a internet e seus métodos de entrega rápida para desenvolver uma estratégia de expansão global. As estratégias não se limitam a tentar vender bens e serviços em um mercado global. As estratégias também incluem o uso de recursos globais para cortar custos de fabricação, materiais e custos de fornecimento. As empresas podem obter matérias-primas exclusivas para oferecer produtos especiais. Por exemplo, um fabricante de guitarra personalizado pode encomendar madeira especial de uma floresta tropical da América do Sul que cria um som único.

Liderança de custo : se alguém lhe perguntasse qual era a estratégia global de expansão do Walmart, você provavelmente resumiria como "ser o mais barato". É exatamente isso que a liderança de custo é. Com esta estratégia, o seu negócio procura vencer toda a concorrência, oferecendo os mesmos produtos pelos preços mais baixos.

Uma pequena empresa precisa ter cuidado com essa estratégia global de expansão, porque uma pequena empresa não tem economias de escala do seu lado, o que significa que não está comprando o suficiente no atacado ou em matérias-primas para poder baixar os preços significativamente que isso faz diferença no resultado final da empresa. Sem uma margem que permita lucratividade, uma empresa corre o risco de tentar competir com potências globais bilionárias. No entanto, uma pequena empresa poderia usar um produto ou segmento de serviço específico como uma estratégia de "líder em perdas" para levar os consumidores à porta com uma oferta grande e de baixo preço e depois vender de forma cruzada os produtos de alta margem no processo. Isso é comum em uma oficina de mecânica que oferece uma troca de óleo de baixo preço.

Expansão do mercado : A diferenciação também faz parte de uma estratégia global. Quando você entra em um McDonald's no Havaí, você é capaz de obter um sabor local de arroz e linguiça portuguesa no café da manhã, um item local comum. No Japão, você pode obter um Fillet-O-Ebi (camarão) em vez de um Fillet-O-Fish. Como uma estratégia de expansão global, a diversificação é, na verdade, uma localização que analisa o que é comum, popular ou desejado em qualquer pequena área de mercado, e depois ajusta seus recursos para satisfazer essa necessidade.

O pequeno empresário pode não ter os recursos de expansão global, mas ele pode adotar esse mesmo conceito para um modelo de negócios mais regionalizado. Por exemplo, se um agricultor local fornece frutas e vegetais frescos para restaurantes locais, ele pode usar uma mistura especial de saladas que oferece aos clientes de seu restaurante gourmet, enquanto mantém os itens padrão para seus outros clientes.

Sourcing : Esta é uma das estratégias mais essenciais para as grandes empresas cortarem custos e aumentarem os lucros. Se uma empresa de manufatura for capaz de obter materiais ou mão-de-obra em outra região que reduza significativamente os custos, isso pode afetar muito a lucratividade líquida de uma empresa. A maioria dos consumidores está familiarizada com grandes centros de atendimento ao cliente que se deslocam para a Índia ou as Filipinas, onde os custos de salários e operações são mais baixos.

No entanto, o sourcing nem sempre tem que ser sobre os esforços de corte de custos. A Starbucks é um ótimo exemplo do uso de fontes pequenas e regionais para obter tipos específicos de grãos de café cultivados em diferentes áreas. Ele usa esse modelo como sua proposta única de venda, oferecendo práticas agrícolas sustentáveis ​​ajudando pequenas comunidades em todo o mundo, ao mesmo tempo em que oferece aos consumidores opções de sabor robustas e diferentes.

Parcerias de Estratégia Cooperativa

Essa estratégia de negócios corporativos foi desenvolvida para aproveitar as alianças estratégicas. Quando uma empresa ajuda outra empresa através do seu próprio marketing e promoção, ambos os parceiros procuram aumentar a notoriedade da marca, a qualidade do serviço e os produtos. Exemplos estão em toda parte. A Barnes & Noble abriga um Starbucks. A Uber oferece serviços Spotify como parte de seus serviços. A Ford possui toda uma linha premium de caminhões e SUVs da Eddie Bauer. Estas são todas parcerias de cooperação.

Proprietários de pequenas empresas podem encontrar esses tipos de parcerias estratégicas em uma escala menor, que se torna um ganha-ganha para todas as partes. Muitas pequenas empresas não formalizam esses tipos de parcerias e referem-se a elas como alianças estratégicas; duas partes estão alinhadas com os mesmos objetivos. Por exemplo, um advogado de planejamento imobiliário desenvolve uma aliança estratégica com um agente de seguro de vida. Uma empresa de encanamento pode desenvolver uma aliança estratégica com um eletricista. Em ambos os casos, eles atendem ao mesmo mercado e, portanto, têm os mesmos clientes com orçamentos alinhados com os produtos ou serviços do outro.

Estratégias de Negócios Online

As empresas podem usar uma das muitas estratégias on-line para comercializar, envolver clientes e criar fluxos de vendas. Grandes corporações trabalham para dominar mecanismos de busca e publicidade através de palavras-chave. Isso não significa que uma pequena empresa não possa utilizar estratégias de negócios on-line para crescer.

Search Engine Optimization : Esta estratégia funciona em torno de desenvolvimento de sites, blogs e outros conteúdos online sob o nome da empresa ou corporação. É a conscientização da marca com uma superpotência: quando as pessoas pesquisam por algo on-line, a marca com a melhor "pegada digital" é a primeira a ser apresentada aos consumidores nas páginas de resultados de pesquisa. Uma pegada digital inclui dados de sites bem escritos e informativos, posts em blogs que ajudam os consumidores a resolver problemas e vídeos que atraem a atenção de diferentes tipos de pesquisadores on-line. A Geico gasta uma tonelada de dinheiro para criar uma presença on-line, oferecendo informações aos consumidores para ajudá-los a entender melhor os riscos, protegendo seus produtos familiares e de seguros.

Engajamento com Mídias Sociais : Muitas corporações, grandes e pequenas, usam as mídias sociais para distribuir informações, ofertas e engajar o público-alvo e os clientes. Todo o modelo de negócios do Facebook é projetado em torno de aprender sobre seus usuários para fornecer aos anunciantes informações demográficas gratuitas. Isso permite que qualquer empresa compreenda melhor as tendências de compra de seu mercado-alvo e desenvolva estratégias para atingir esse mercado. A mídia social também fornece prova social quando os clientes existentes fornecem depoimentos naturais respondendo a perguntas ou declarando como estão satisfeitos com os produtos ou serviços da empresa. Muitas empresas obtêm grande engajamento nas redes sociais oferecendo concursos e jogos, de modo que os consumidores estão falando sobre a empresa on-line.

Anúncios on-line, lojas e funis de vendas : a Amazon é o rei do varejo on-line. Começou como um pequeno revendedor de livros e se tornou uma empresa global de energia com produtos e serviços em muitos nichos para contar. Uma pequena empresa pode não ser capaz de competir com a estratégia de liderança de custos da Amazon, mas com a proposta de venda única e certa, uma pequena empresa pode atingir clientes que compram em uma loja online.

Os líderes de negócios devem rever seus objetivos de negócios ao criar estratégias corporativas para o sucesso. Não há fórmula, mas há muito a aprender e implementar a partir de grandes exemplos corporativos.