O que é a criação efetiva de marketing estratégico para planejar joint ventures?

O crescimento da sua empresa, com sucesso, leva o esforço da comunidade. Os empreendedores bem-sucedidos sabem como expandir o potencial de sua empresa, aproveitando as oportunidades de marketing sinérgicas disponíveis na comunidade empresarial e na área metropolitana local. Uma joint venture estratégica, no entanto, pode ser tanto um problema quanto um benefício, dependendo de como ambas as empresas integram sua participação.

Integração

Ao formar o seu plano estratégico de marketing, usando joint ventures, preste tanta atenção ao planejamento do processo de trabalho em conjunto quanto ao processo de alcançar a meta. Formalize os procedimentos de comunicação entre as empresas. Estabelecer uma mensagem de marketing conjunta que acomode os objetivos de cada empresa.

Identifique a sinergia

Um exemplo de sinergia entre as empresas, e uma boa base para o marketing de joint venture, é um empreiteiro de piscina e uma loja de móveis de pátio. Comercialização de um design de quintal turn-key incorporando piscina e mobiliário de pátio pode trazer clientes para ambas as empresas. Outro exemplo de sinergia que pode beneficiar todas as empresas de uma joint venture é a Best Buy e a Geek Squad. A Best Buy vende computadores e sistemas domésticos e a Geek Squad instala e os atende. Para ser bem sucedido, seu marketing estratégico de joint venture deve fazer sentido.

Ajustar metas

Frank V. Cespedes, professor sênior na unidade de Gestão Empresarial da Harvard Business School, adverte que a estratégia e as metas de vendas devem ser alinhadas, porque "um alinhamento ruim significa tanto custos diretos quanto de oportunidade para as empresas". Em uma joint venture de marketing, as metas devem coincidir ou pelo menos se complementar. Se uma empresa tem o objetivo de vender mais sorvetes com alto teor de gordura e a outra empresa quer lançar uma nova linha de vestidos apertados de spandex, a mensagem de marketing será conflituosa internamente.

Planejamento

A maneira mais eficaz de criar uma joint venture bem-sucedida é que ambas as empresas planejem o empreendimento. Comece identificando a missão da joint venture. Isso serve de base para a construção de uma imagem de marca coesa que represente ambas as empresas e dê origem a uma mensagem de marketing que faça sentido.