O que é o controle de versão no marketing?

Uma estratégia de marketing de "versionamento" permite que você ofereça aos seus clientes mais opções sem precisar desenvolver novos produtos ou aumentar significativamente seus custos de produção. Feito corretamente, as versões podem não apenas ajudá-lo a fazer mais vendas, mas também aumentar o custo médio por venda.

Definição

Na versão do produto, você usa um único produto ou serviço básico e o oferece em versões diferentes com base nos recursos extras que você inclui. Você então vende essas versões diferentes a preços diferentes. Isso permite que os clientes escolham quanto pagam pelo produto. Caçadores de pechinchas podem comprar a versão básica; aqueles que não estão preocupados com o preço podem comprar a versão "carregada". Normalmente, o aumento no preço associado a uma determinada versão excederá o custo dos extras, o que significa que você lucra mais quando as pessoas compram versões mais caras.

Exemplos

Um fabricante de automóveis pode vender um sedan básico por US $ 25.000, mas oferecer um pacote "Sport" por US $ 29.000 e um pacote "Touring" por US $ 35.000. As diferenças são em grande parte na superfície e podem representar apenas algumas centenas de dólares de custo de produção adicional: diferentes acabamentos, assentos de couro, componentes diferentes na eletrônica. O carro embaixo é o mesmo. Em menor escala, as lavadoras de carros automatizadas oferecem vários níveis de serviço de lavagem, diferenciadas apenas pelo material que os jatos pulverizam nos carros - e, é claro, pelo preço. Penny-pinchers ficar com a lavagem básica; grandes gastadores de primavera para a lavagem de "platina". Por, digamos, mais US $ 4, eles recebem um centavo de protetor e talvez outro passe com o sabonete.

O excedente do consumidor

O controle de versão é projetado para capturar o que os economistas chamam de "excedente do consumidor". Quando você define um preço para algo, você tenta encontrar um equilíbrio: defini-lo alto o suficiente para ganhar dinheiro, mas baixo o suficiente para atrair um fluxo constante de clientes. Quase invariavelmente haverá alguns clientes que estariam dispostos a pagar mais do que o preço que você definiu. A diferença entre o que eles estão dispostos a pagar e o que você realmente está cobrando é o excedente do consumidor. Talvez a maioria de seus potenciais clientes esteja disposta a pagar US $ 6 por uma lavagem de carros, então você define seu preço básico lá. Mas alguns estão dispostos a pagar US $ 8, US $ 9 ou US $ 10, então você oferece "prata", "ouro" e "platina" lava a esses preços para coletar o excedente do consumidor.

Quando isso funciona

O controle de versão funciona melhor quando você tem custos variáveis ​​relativamente baixos, o que significa que, conforme você aumenta a produção, seus custos totais não aumentam muito. Pense em uma empresa de software que criou um processador de texto, uma planilha, um programa de banco de dados, um construtor de páginas da Web e um cliente de e-mail. O custo de desenvolvimento desses produtos era provavelmente alto, exigindo imenso esforço de programadores e engenheiros. Mas uma vez que os produtos estejam prontos, o custo para realmente produzi-los e enviá-los aos clientes é insignificante - apenas uma pequena embalagem. Por um custo extra muito pequeno, a empresa pode modificar seus produtos e aumentar as vendas, vendendo combinações diferentes dos cinco produtos como "pacote doméstico", "pacote para estudantes", "pacote comercial" e muito mais.