Um exemplo de demanda derivada

O conceito de demanda derivada demonstra como as mudanças nas preferências dos clientes ou uma economia em mudança afetam os mercados business-to-business. Na verdade, se você possui uma empresa de manufatura ou uma pequena loja de varejo, provavelmente sabe mais sobre a demanda derivada do que imagina.

O que é isso?

A demanda derivada está ligada ao aumento ou diminuição da demanda do consumidor por um produto ou serviço específico. Essencialmente, a demanda - ou a falta de demanda - de um produto cria ou reduz a demanda por produtos relacionados. A demanda derivada tem implicações locais e do setor. Por exemplo, se você possui uma empresa de eletrônicos, a demanda por equipamentos de áudio cria demanda por produtos relacionados, como fones de ouvido, cabos de conexão e amplificadores. Da mesma forma, se você possui um negócio de vestuário personalizado, os pedidos dos clientes criam demanda por tecido, alfinetes e linha.

A cadeia de demanda derivada

Do ponto de vista business-to-business, a demanda derivada cria uma cadeia de valor da direita para a esquerda que começa com a demanda do consumidor. Cada passo à esquerda em uma cadeia de valor resulta diretamente da demanda do consumidor. No exemplo de roupas personalizadas, um pedido do cliente cria uma demanda por tecido. Obtendo este tecido começa com algodão ou alguma outra combinação de fibras que primeiro devem ser fiadas e, em seguida, tecidas em tecido. Cada etapa da cadeia adiciona o valor necessário para mover as matérias-primas para baixo da cadeia até que as matérias-primas se tornem o produto acabado.

O efeito cascata da demanda derivada

A demanda derivada não existe no vácuo. Em vez disso, cria um efeito cascata dentro de sua comunidade local e dentro e entre indústrias relacionadas. Em nível local, as roupas produzidas em um negócio de costura personalizado também podem criar demanda por sapatos, jóias, gravatas e bolsas. Por sua vez, a demanda por cada um desses produtos cria cadeias de valor derivadas adicionais. Da mesma forma, a demanda por matérias-primas usadas na manufatura cria cadeias de valor ainda mais derivadas.

Marketing de demanda derivado

As cadeias de valor de demanda derivadas e o efeito cascata sublinham a importância dos relacionamentos entre empresas. Tudo começa com a criação da demanda do consumidor, especialmente nos casos em que a demanda pode não existir. Pequenas empresas no mesmo local podem colaborar e promover os produtos ou serviços uns dos outros. Fornecedores e fabricantes podem criar demanda por seus próprios produtos criando demanda para os produtos de seus clientes. Joint ventures, parcerias estratégicas e acordos de parceria com fornecedores são úteis no uso da demanda derivada para a melhor vantagem de cada empresa.