Um exemplo de objetivos do plano de marketing

Uma estratégia de marketing eficaz deve ter objetivos claros para o sucesso. Embora o plano de marketing de uma empresa esteja sempre sujeito a mudanças devido às mudanças nas condições do mercado, os objetivos primários são constantes. Os objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, não excessivamente agressivos e ter limites de tempo.

Os objetivos de marketing devem ser baseados em uma avaliação realista das forças e fraquezas de sua empresa.

Tipos de Objetivos de Marketing

Os objetivos de marketing se enquadram nas seguintes categorias:

• Uma meta de lucro para o montante de receita esperado de uma estratégia promocional

• A quota de mercado que você espera ganhar

• Uma meta promocional para atingir um nível específico de conhecimento do produto

• Uma meta de crescimento para alcançar um determinado tamanho de seu negócio

Descreve os resultados específicos esperados

Em seu núcleo, um objetivo deve ser detalhado com os resultados específicos esperados. O objetivo deve especificar um resultado quantificável e quem é responsável. Não é suficiente definir uma meta geral para aumentar as vendas; um objetivo efetivo deve dizer algo como "aumentar as vendas em 5% nos próximos seis meses".

Um objetivo específico deve atender aos seguintes critérios:

• Quais são os resultados esperados?

• Onde os esforços serão concentrados?

• Como você espera alcançar esses resultados?

• Quem será responsável por atingir essas metas?

• Quais recursos estão envolvidos?

• Quais são as condições e limitações das condições econômicas atuais?

• Por que esses objetivos são importantes?

Acompanhe os resultados mensuráveis

Além de ser específico, um objetivo deve ter uma maneira de rastrear resultados mensuráveis. Deve nomear a fonte e o mecanismo para coletar os dados necessários para medir o progresso em direção à meta.

É útil ter um método que forneça dados que possam avaliar o progresso provisório que está sendo feito em direção ao objetivo. Desta forma, se quaisquer ajustes ao plano ou objetivos forem necessários, eles podem ser feitos antes do final do período de tempo.

Acessível com recursos para apoiá-lo

Para que um objetivo seja atingido, uma empresa deve ter as pessoas e o dinheiro para apoiar a campanha de marketing e também alcançar os resultados desejados dentro do prazo desejado. Os funcionários possuem habilidades e treinamento para atingir os objetivos? Existem restrições que os impedirão de atingir os objetivos?

Realista e vale a pena

O pessoal deve acreditar que os objetivos são alcançáveis, caso contrário, nem tentarão atingir as metas. Você desperdiçará tempo e dinheiro se os funcionários não estiverem entusiasmados em trabalhar com os objetivos de marketing.

Um objetivo realista deve valer a pena e trabalhar em conjunto com outras metas de marketing e financeiras da empresa.

Oportuno com prazos justos

Os objetivos devem especificar um prazo razoável e uma data para atingir o objetivo. Os prazos incentivam as pessoas a se tornarem mais orientadas para a ação. Os prazos também permitem que os trabalhadores designados tenham objetivos para planejar suas próprias ações dentro do prazo especificado.

Um plano de marketing eficaz deve ter objetivos específicos para atingir dentro de um determinado período de tempo. As responsabilidades pelas metas devem ser atribuídas a pessoal específico e um método criado para monitorar seu progresso na consecução desses objetivos. Um plano de marketing bem construído que siga essas diretrizes terá uma chance muito maior de sucesso.