Desafios do Planejamento Corporativo

Os empresários mais bem sucedidos não esperam que o crescimento aconteça - eles tomam medidas bem planejadas para melhorar seus produtos ou serviços, operações e sistemas de entrega. Esse tipo de pensamento prospectivo exige uma combinação de pesquisa, registros precisos de negócios e instinto empreendedor. Colocar os três juntos requer planejamento cuidadoso e esforço contínuo.

Registro de Manutenção Efetivo

Um dos desafios do planejamento da estratégia de negócios é ter acesso a dados comerciais precisos e atualizados, incluindo dados detalhados de vendas, relatórios financeiros, orçamentos departamentais e registros de atendimento ao cliente. Por exemplo, não é suficiente ter números de volumes de vendas, mesmo por ano ou trimestre. Para planejar o futuro, você deve saber quais de seus produtos ou serviços geraram as maiores margens de lucro e lucros brutos. Você deve analisar seus canais de distribuição por volumes de vendas, custos de vendas, margens e lucros brutos. Tome medidas para instituir procedimentos de relatórios expansivos e oportunos para todos os seus departamentos.

Perícia

Não importa o que você esteja planejando, você precisará incluir vários departamentos em sua execução. Por exemplo, se você planeja adicionar um novo canal de distribuição, seus departamentos de TI, remessa e marketing podem estar envolvidos. Se você planeja reduzir seus custos trabalhistas, precisará trabalhar com seus departamentos de produção, finanças e recursos humanos. Chame especialistas em todas as áreas que estarão envolvidos com qualquer planejamento que você esteja fazendo, mesmo que isso signifique contratar um consultor ou empresa de serviços contratuais em uma ou mais áreas.

Finança

Muitos planos estratégicos exigem dinheiro. Mesmo que você não precise de muito capital para lançar uma nova iniciativa, talvez seja necessário financiá-la com receita de vendas. O planejamento estratégico pode ser muito desafiador se você não tiver declarações de fluxo de caixa precisas e atualizadas, orçamentos mestres e departamentais, relatórios de serviço de débito e de crédito e declarações de lucros e perdas. Se você fizer seus próprios livros, contrate um contador para ajudá-lo a aprender como criar uma variedade de relatórios financeiros que você pode manter atualizados depois que o contador ajudar você a criá-los.

Pesquisa Externa

Mesmo que você tenha todos os dados internos, dados, relatórios e informações operacionais de que precisa para ajudar a elaborar planos estratégicos, precisará saber o que está acontecendo em seu mercado que possa afetar suas decisões. Visite seus concorrentes ou os locais em que eles estão vendendo para ver como eles se comparam a seus produtos ou serviços. Visite os sites de associações comerciais, revistas do setor ou blogs profissionais para encontrar pesquisas sobre o mercado e aprender sobre tendências. Realize revisões de satisfação do cliente, pesquisas com clientes em potencial e grupos de foco para ajudá-lo a divulgar as ideias que você está planejando. Inscreva-se em revistas de negócios para ficar a par da legislação em potencial ou condições econômicas que possam afetar seus planos de negócios.