Desafios enfrentados pelos vendedores de seguros de vida

Se você opera de forma independente ou possui sua própria empresa, as vendas de seguros de vida representam alguns desafios significativos. Entre as preocupações do cliente, a papelada e os atrasos de subscrição, os vendedores de seguros de vida têm muito com o que se preocupar. Um lado positivo é que normalmente você pode ganhar uma boa renda vendendo independentemente ou coletando lucros de uma empresa.

A realidade da morte

Um desafio central na venda de seguros de vida é a realidade do evento que desencadeia benefícios políticos - a morte. Muitos americanos simplesmente não querem abordar a necessidade de prover os membros da família após a sua própria morte. Isso contribui para as conclusões de uma pesquisa de 2011 de agentes de vendas feita pelo "Diário de vendas do agente" e pela Fundação LIFE, onde 56% dos agentes identificaram a procrastinação do cliente como um grande desafio para seus negócios.

Prêmios

Quando você vende qualquer tipo de seguro, você basicamente pede às pessoas que paguem por benefícios que elas nunca poderão usar. Com o seguro de vida, especialmente as políticas de prazo que expiram, as pessoas pagam prêmios mensais ou anuais e podem nunca obter os benefícios. Mesmo em todas as políticas de vida que funcionam como um seguro combinado de vida e plano de investimento, as taxas de retorno são tão baixas que é difícil para os vendedores convencer os consumidores de que as políticas são um investimento inteligente.

Desafios de Subscrição

Planos de seguro de vida apresentam alguns desafios de subscrição exclusivos para este tipo de produto. Muitas empresas, especialmente para políticas de alto valor, exigem que os clientes concluam exames físicos, exames de sangue ou outras avaliações básicas de saúde, juntamente com o preenchimento de questionários de saúde de duração. Os agentes de subscrição devem, então, ter tempo para revisar cuidadosamente os riscos potenciais de pagamento para tomar uma decisão política. Como vendedor de seguro de vida, isso pode fazer com que você lide com clientes frustrados.

Dificuldades do produto

Os produtos de seguro de vida evoluem constantemente e muitos agentes lutam para aprender todas as facetas da política. Na pesquisa de 2011 dos agentes de vendas pelo "Diário de vendas do agente" e pela Fundação LIFE, 2% dos agentes disseram não entender bem seus produtos e 12% afirmaram que a falta de conscientização dos clientes sobre o seguro de vida era um soluço. Além disso, um artigo de março de 2010 no "The Wall Street Journal" observou que os vendedores de seguros de vida contemporâneos ainda sofrem com o estigma negativo resultante das maneiras inescrupulosas e enganosas usadas pelos agentes no passado para enganar os clientes a vender políticas, especialmente planos de vida inteira.