Desvantagens de vários canais de marketing

Usar vários canais de marketing pode aumentar suas vendas e exposição aos consumidores, mas isso tem um custo. Para usar e gerenciar vários canais, você pode ter que desistir de algum controle de marketing, aumentar seus custos e diluir o tempo de sua equipe. A análise de diferentes canais de marketing e seus efeitos na estratégia geral de marketing e nos recursos da empresa ajudarão você a tomar as decisões mais eficazes sobre onde vender seus produtos ou serviços.

Economias diminuídas de escala

Se você entregar seu produto fisicamente a diferentes atacadistas, varejistas ou distribuidores, seus custos de envio e manutenção poderão aumentar. Concentrar suas vendas em um canal de marketing permite diminuir o tempo de sua equipe trabalhando com diferentes parceiros, diminui o uso de recursos como caminhões, combustível, motoristas e funcionários do armazém para entregar o produto e reduz a quantidade de materiais promocionais que você precisa. Além do atendimento e do suporte de vendas, você precisará adicionar um acompanhamento e um trabalho de avaliação para cada canal que usar.

Aumento dos custos de vendas

Se você vender através de um canal de marketing, como um atacadista, seu único custo de distribuição é atender esse atacadista. Se você adicionar vendas on-line, precisará contratar uma empresa de atendimento ou contratar funcionários para receber e preencher pedidos, comprar software para processar pedidos e pagar para promover seus recursos de vendas on-line. Trabalhar com diferentes parceiros pode exigir diferentes esforços promocionais ou de publicidade, com base nas necessidades específicas do parceiro.

Falta de controle

Quanto mais pessoas venderem para você, menos você controla sua mensagem de marca. Atacadistas e varejistas estarão mais preocupados com suas comissões e lucros do que ajudando você a gerenciar sua marca. Você pode enfatizar a qualidade, serviço e usar a venda consultiva para criar parcerias de longo prazo, enquanto um atacadista, revendedor ou representante de vendas pode se concentrar em descontos, promoções, vendas e outros truques que podem prejudicar sua marca. Se você decidiu não vender seu produto ao lado de um concorrente, seus distribuidores podem não honrar essa estratégia.

Estresse de Produção e Fluxo de Caixa

Se você tem várias pessoas ou empresas que vendem seu produto, todas podem querer produtos ao mesmo tempo, mesmo que seja apenas para manter seus níveis de estoque altos. Isso pode sobrecarregar seus recursos e fluxo de caixa, especialmente se você estiver criando produtos com base em demandas de estoque infladas, em vez de vendas reais. Dependendo de seus termos de crédito, ou se você só receber o pagamento quando as vendas forem feitas, você terá que pagar fornecedores e pagar juros sobre a criação de produtos que podem não ser vendidos por semanas ou meses. Trabalhe com seus distribuidores para planejar a entrega do produto com antecedência, levando em conta a sazonalidade e quaisquer vendas ou promoções planejadas que um parceiro individual planeja executar.