Diferenças entre atacadistas, distribuidores e varejistas

Os produtos comprados em suas lojas favoritas geralmente envolvem a distribuição de várias fontes. Obter um produto no mercado requer, em grande parte, um canal de marketing eficaz para empresas que fabricam bens duráveis ​​e outros produtos. Uma cadeia de suprimentos geralmente apresenta vários intermediários entre o fabricante e o consumidor. Os mais comuns na cadeia de suprimentos são distribuidores, atacadistas e varejistas. A diferença entre eles envolve vários fatores, mas pode ser descrita simplesmente como uma diferença no número de um produto que eles têm em mãos.

Gorjeta

• Conseguir qualquer produto de fabricação para comprar por um consumidor envolve uma cadeia de suprimentos. O distribuidor é o ponto de contato direto do fabricante para compradores em potencial de determinados produtos. Os atacadistas compram uma grande quantidade de produtos diretamente dos distribuidores. O varejista compra pequenas quantidades de um item de um distribuidor ou atacadista.

Distribuidores trabalham com fabricantes

Os distribuidores frequentemente mantêm relações comerciais com os fabricantes que eles representam. Muitos distribuidores mantêm acordos de compra exclusivos que limitam o número de participantes ou permitem que os distribuidores cubram um determinado território. O distribuidor é o ponto de contato direto do fabricante para compradores em potencial de determinados produtos. No entanto, os distribuidores raramente vendem os bens de um fabricante diretamente aos consumidores. Devido à grande quantidade de cada produto que eles têm disponível ou podem adquirir dos fabricantes, os distribuidores tendem a trabalhar com representantes de atacado que comprarão grandes quantidades de um produto. Às vezes, porém, os distribuidores trabalham diretamente com os varejistas.

Atacadistas comprar de distribuidores

Os atacadistas compram uma grande quantidade de produtos diretamente dos distribuidores. Ordens de compra de alto volume geralmente melhoram o poder de compra de um atacadista. Muitos distribuidores fornecem descontos para um determinado número de itens comprados ou o valor total gasto em mercadorias. Atacadistas adquirem todos os tipos de mercadorias, desde telefones, televisores e computadores até bicicletas, roupas, móveis e alimentos. As mercadorias são freqüentemente destinadas a varejistas, do que lojas físicas ou empresas de comércio eletrônico on-line.

Varejistas vendem para os consumidores

Os varejistas consistem em pequenas e grandes empresas com fins lucrativos que vendem produtos diretamente aos consumidores. Para obter lucro, os varejistas buscam produtos que coincidam com seus objetivos de negócios e encontram fornecedores com os preços mais competitivos. Geralmente, um varejista pode comprar pequenas quantidades de um item de um distribuidor ou atacadista. Por exemplo, um comerciante de varejo que quisesse comprar uma dúzia de lâmpadas poderia entrar em contato com os distribuidores de iluminação para obter informações sobre preços.

Pontos a considerar

Matérias-primas que se tornam produtos acabados são um aspecto importante da operação de um fabricante, mas o processo de venda deve seguir o ritmo da produção ou o fabricante pode acabar com muitos itens. Os distribuidores geralmente fazem grandes pedidos para alguns itens, como bicicletas ou assentos infantis. As principais diferenças entre atacadistas, distribuidores e varejistas são baseadas no modelo de negócios da entidade e nos objetivos de merchandising.

Algumas operações comerciais podem fabricar e vender produtos em uma base de varejo diretamente aos consumidores. O corte de partes da cadeia de suprimentos, como os distribuidores e atacadistas, pode economizar tempo e dinheiro, mas também afasta essas entidades. É importante, então, determinar com cuidado qual modelo de negócios usar e por quê. Usando pesquisa de mercado, habilidades de comunicação e relações comerciais estabelecidas, atacadistas, distribuidores e varejistas podem criar estratégias para o sucesso do negócio.