Diferentes partes de um plano de negócios

Um plano de negócios é a sua chance de contar sua história para potenciais investidores e credores. É aqui que você traz a visão de ter seu próprio negócio para a vida. Cada seção de um plano de negócios interage com as outras seções. Eles devem se unir, como instrumentos em uma orquestra, para criar uma balada que atraia os outros para seus sonhos.

O resumo executivo

O sumário executivo é o primeiro parágrafo lido pelos investidores. Se isso não atrair o interesse do leitor, será o último parágrafo que eles lerem. Em poucas frases, descreva o conceito de negócio, seus produtos e serviços, as vantagens competitivas e por que a empresa será incrivelmente bem-sucedida. Essa abertura deve intrigar os leitores e fazê-los querer ler mais.

A descrição do negócio

A descrição preenche os detalhes descritos no seu resumo. Ele reúne a estrutura do negócio e deve incluir o seguinte:

• Qual é o nome do negócio?

• Onde está localizado?

• Qual é a estrutura do negócio: corporação, propriedade ou sociedade de responsabilidade limitada?

• Por que esse negócio é único?

• Por que isso terá sucesso?

• Quais fatores farão com que o negócio cresça?

Descrição de produtos e serviços

As descrições devem mostrar por que os produtos e serviços são inovadores, únicos e empolgantes. O leitor deve acreditar que você realmente surgiu com uma ideia ou conceito que ninguém mais criou. Use o seguinte como um esboço:

• Quais são os produtos ou serviços que você pretende oferecer?

• Quais são as suas características?

• Quais são os seus benefícios?

• O que torna esses produtos e serviços exclusivos?

• Como eles atendem às necessidades de seus clientes?

• Como eles agregam valor aos clientes?

Definindo o mercado alvo

Seu mercado alvo deve ser claramente definido. Você precisa mostrar detalhadamente quem são seus clientes e identificar suas características:

• Quem são os prováveis ​​clientes?

• Eles são homens ou mulheres?

• Quais são as idades deles?

• Onde é que eles vivem?

• Quantos clientes estão no seu mercado alvo?

• O mercado está crescendo, encolhendo ou está estável?

• Quais são as tendências nacionais e locais que afetam seu setor?

Delinear suas vantagens competitivas

Nesta seção, você precisa explicar como pretende forjar uma parte do mercado contra concorrentes mais estabelecidos. Isso não pode ser algo como apenas trabalhar mais arduamente; precisa de ações e etapas específicas que tenham uma chance de sucesso e conquista de clientes. Descreva seu plano de ação competitivo com respostas para estas perguntas:

• Quem são seus concorrentes mais fortes?

• Quais são os seus pontos fortes e fracos?

• Como eles atraem clientes?

• Por que os clientes compram deles?

• Seus produtos são competitivos em preço?

• Os negócios de seus concorrentes estão aumentando ou diminuindo?

• O que tornará sua empresa diferente e melhor que sua concorrência?

Descreva sua estratégia de marketing

Depois de identificar os pontos fracos de seus concorrentes, o plano de marketing deve descrever como você planeja explorar esses pontos fracos.

• Como você posicionará seus produtos contra a concorrência?

• Você vai competir no preço?

• Você pode oferecer um melhor atendimento ao cliente e tempos de resposta mais rápidos?

• Você tem um logotipo da empresa e um tema promocional?

• Quais táticas de vendas você usará?

• Como seus produtos serão distribuídos?

Projeções Financeiras e Plano de Lucros

O objetivo das projeções financeiras é mostrar que você trabalhou com os números e criou um plano para obter lucro. Grandes ideias são boas, mas você precisa de fluxo de caixa para iniciar um negócio e permanecer por tempo suficiente para ganhar participação de mercado.

• Quais são as projeções de vendas e fluxo de caixa para o primeiro ano?

• Quais são os custos operacionais iniciais?

• Quanto você precisa para despesas pessoais e de onde virão esses fundos?

• Como você financiará a partida e o crescimento do negócio?

• Você tem um empréstimo bancário ou uma linha de crédito?

• Quanto tempo levará para equilibrar e ter um fluxo de caixa positivo?

Uma palavra de cautela: leve suas projeções de vendas nos primeiros anos e corte esse número pela metade. Recalcule seu fluxo de caixa e lucros com base nas estimativas de vendas reduzidas, porque esses números estarão mais próximos da realidade. Se sua empresa pode sobreviver com essas projeções mais baixas, então você fez um bom trabalho em descobrir como progredir e se tornar bem-sucedido.

Venda sua equipe de gerenciamento

O verdadeiro coração de qualquer negócio é o seu povo. Mesmo as melhores ideias falharão se uma empresa não tiver funcionários qualificados e agressivos. A parte de gerenciamento do plano de negócios precisa garantir aos investidores e credores que você tenha uma equipe de alto nível alinhada para trabalhar para sua empresa. Venda sua equipe de gerenciamento com respostas para as seguintes perguntas:

• Quem administrará a empresa e cada um dos seus departamentos?

• Quais são as experiências e qualificações dos gerentes?

• Quantos funcionários são necessários para cargos em período integral e meio período?

• Quais são os empregos e responsabilidades de cada funcionário?

• A empresa pagará salários e benefícios competitivos?

• Como os funcionários receberão treinamento?

Um plano de negócios não é apenas algo necessário para possíveis investidores e credores. Obriga o aspirante a empreendedor a fazer uma análise dura e realista do seu negócio dos sonhos. O aspirante a proprietário deve abordar todas as diferentes partes do negócio, se ele quiser ter uma chance de sucesso.