Marketing de Resposta Direta vs. Branding
A publicidade e o branding de resposta direta são duas abordagens diferentes, mas comuns, para a comunicação de publicidade. A publicidade de resposta direta, ou promoções de vendas, tem uma orientação de curto prazo. Branding é um objetivo de publicidade de longo prazo, em que uma empresa tenta estabelecer uma mensagem distinta e impactante sobre os benefícios da marca.
Resposta Direta
A publicidade de resposta direta é usada pelas empresas para gerar vendas imediatas ou para direcionar tráfego em curto prazo. As empresas costumam usá-lo para construir uma base de clientes, para lançar um novo produto, para gerar receita e fluxo de caixa, ou para limpar o excesso de estoque. A publicidade de resposta direta normalmente inclui calls to action que implora aos clientes que tomem medidas imediatas para obter um bom valor ou um preço baixo.
Língua
Várias mensagens ou frases comuns aparecem na publicidade de resposta direta. "Ligue agora", "tempo limitado" e "seja um dos primeiros 100 chamadores" estão entre as expressões comuns vistas em anúncios de resposta direta. Essas mensagens exemplificam a resposta imediata solicitada pela publicidade. Em alguns anúncios, o anunciante pode incluir um formulário de inscrição ou pesquisa com uma oferta promocional correspondente. A inclusão de números 1-800 é outro sinal comum de um anúncio de resposta direta.
Branding Basics
Uma marca é o significado por trás de uma empresa e seus produtos que brilham em seus símbolos e slogans. As empresas usam isso na publicidade para criar uma certa imagem ou identidade para sua marca. Algumas empresas fazem da qualidade um foco, por exemplo, e tentam se estabelecer como a melhor marca de qualidade. Outros podem se promover como o principal provedor de serviços. Recursos exclusivos do produto e custos reduzidos são outras mensagens comuns de marca usadas pelos anunciantes.
Resposta atrasada
A marca geralmente envolve comunicação de longo prazo e contínua sobre os benefícios da marca. Isso geralmente é chamado de publicidade de resposta atrasada ou gerenciamento de marca. Enquanto o marketing de resposta direta geralmente se concentra nos incentivos de vendas para impulsionar a demanda, o desenvolvimento de marca a longo prazo se concentra em aumentar a percepção do valor do produto ou serviço. Em essência, o gerenciamento da marca é usado para aumentar a margem de lucro ao longo do tempo, para que a empresa ganhe mais em cada venda.
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