Técnicas de e-mail marketing

Marketing via e-mail pode ser uma ótima maneira de se conectar com mercados-alvo claramente definidos a um preço muito baixo. Além disso, o email marketing é mensurável, permitindo que os profissionais de marketing digam o que funciona e o que não funciona e ajustem seus esforços de marketing de acordo. Seguir algumas técnicas simples de marketing por e-mail pode ajudar a aumentar significativamente o sucesso.

Criar listas de opt-in

A compilação de uma lista de e-mail de pessoas que optaram por receber informações sobre produtos e serviços é uma forma gratuita e de alto desempenho de se conectar com clientes em potencial por meio de e-mail. Dar aos consumidores a oportunidade de optar por manter os profissionais de marketing de e-mail em conformidade com os regulamentos CAN-SPAM da FTC, diretrizes que dizem o que os profissionais de marketing por e-mail podem e não podem fazer. O não cumprimento pode resultar em multas de até US $ 16.000 - por e-mail - de acordo com o FTC. Os principais requisitos incluem não usar informações de cabeçalho falsas ou enganosas ou linhas de assunto enganosas, identificando claramente as mensagens como publicidade e incluindo informações de contato e localização da empresa. Além disso, o remetente precisa incluir informações sobre como os destinatários podem optar por não receber futuras correspondências.

Headlines atraentes

O elemento mais importante do e-mail marketing efetivo é a linha de assunto, que pode ser considerada como a manchete, de acordo com Linda Pophal, autora de "Mala Direta na Era Digital". A manchete deve fornecer um benefício curto, imediato e específico para o público, diz ela, e também deve evitar incluir palavras que provavelmente serão apanhadas em filtros de spam porque soam como "propaganda" - uma palavra como "livre", por exemplo. .

Encomenda fácil

Acima de tudo, os profissionais de marketing on-line devem facilitar ao máximo que os consumidores ajam quando decidirem comprar ou solicitar mais informações. Exigir que eles passem por muitos obstáculos pode levá-los a abandonar o processo. Na verdade, os profissionais de marketing on-line experientes revisam regularmente seus dados de "funil de vendas" para ver onde eles podem estar perdendo clientes on-line durante o processo de vendas.