Técnicas de fechamento de vendas de publicidade de diretório

Fechar um acordo em vendas de publicidade de diretório pode ser feito usando algumas técnicas de fechamento diferentes. A impressão é um poderoso meio de publicidade devido aos seus efeitos duradouros. Um anúncio de rádio ou televisão é executado uma vez e pode ser esquecido. Um anúncio de publicação de diretório permanece para o público ver durante meses e possivelmente anos. Use a longevidade da impressão e outras vantagens quando fechar sua oferta no diretório de publicidade.

Audiência Potencial

As pessoas usam um diretório de catálogo telefônico diariamente para encontrar informações. A vantagem que um diretório tem sobre uma revista ou jornal é que os clientes compram a lista telefônica e a usam. Um anúncio gráfico colocado em um catálogo telefônico chama a atenção de um público cativo todos os dias da semana. Quando você apresentar seu discurso de vendas ao seu cliente, use a circulação do seu diretório como o exemplo do público amplo que a publicidade alcançará.

Credibilidade

Qualquer empresa pode se tornar parecida com a concorrência muito maior usando um anúncio de exibição impressionante na lista telefônica. Você pode ajudar seu cliente a criar uma imagem aos olhos do cliente de uma empresa que oferece um serviço semelhante a qualquer concorrente. Seu cliente pode usar seu anúncio de exibição de diretório para apontar todos os elementos de sua empresa que são semelhantes à concorrência e, em seguida, enfatizar as coisas que ele oferece que a concorrência não.

Acessibilidade

Nesta época da Internet, o campo de vendas do seu diretório de impressão pode se deparar com objeções envolvendo publicidade na Internet. O cliente pode indicar que não quer gastar dinheiro em seu diretório quando puder obter cobertura na Internet pelo mesmo preço ou menos. Quando o cliente levanta uma objeção como essa, isso significa que ele quer ouvir sua resposta e quer saber por que ele deveria anunciar com você pela Internet, de acordo com o especialista em vendas Charles H. Green escrevendo para Entrepreneur.com. A chave para fechar esse tipo de objeção é usar a acessibilidade do diretório do seu telefone pela maneira como a Internet funciona. Para que os clientes encontrem seu cliente na Internet, eles devem fazer uma pesquisa por essa empresa específica, encontrar a empresa em uma pesquisa geral do setor ou, por acaso, ver a publicidade na Internet de seu cliente enquanto estiver usando a Web. A acessibilidade com o diretório do telefone é instantânea. Os clientes sabem como usar um diretório e, com um anúncio de exibição em um diretório, seu cliente não está lutando com a concorrência para ser colocado na página de resultados de uma pesquisa na Internet. Quando os clientes em potencial abrem o catálogo telefônico e vão para a seção do seu cliente, eles verão o anúncio de exibição e reagirão. Os resultados de um anúncio gráfico em um diretório podem ser mais diretos do que os de uma campanha de marketing na Internet.