Desvantagem da estratégia de especialização do produto

A especialização de produto é uma das várias estratégias comuns de mercado alvo usadas pelas empresas. É uma abordagem em que a empresa faz pesquisa e desenvolvimento de produtos integrados ao marketing. Ele adapta os benefícios do produto para atender às necessidades de vários mercados-alvo. Pequenas empresas com produtos distintos podem se beneficiar dessa abordagem, mas os proprietários de pequenas empresas devem entender as desvantagens típicas.

Demandas de marketing e vendas

Adaptar produtos a múltiplos mercados de clientes exige esforços crescentes de marketing e vendas, o que inerentemente significa equipes maiores para realizar essas funções. Isso é especialmente verdadeiro para empresas que não apenas usam essa estratégia, mas também vendem várias linhas de produtos. É preciso mais pessoal de vendas para vender produtos especializados para cada mercado em particular do que vender um produto padrão para vários mercados.

Custos mais altos

Relacionado ao aumento de requisitos de pessoal, estão os custos mais altos comumente associados a uma estratégia de especialização de produto. Não só existem normalmente custos crescentes de mão-de-obra, como também os custos para personalizar produtos e pesquisar as necessidades específicas de cada mercado de clientes são caros. Os vendedores que vendem para vários mercados também costumam viajar mais longe, o que aumenta o tempo gasto em viagens e os custos associados às vendas. Esses custos mais altos significam que as empresas devem gerar mais vendas e cobrar preços mais altos para o lucro líquido.

Desafios de Consistência

Quando uma empresa usa uma estratégia de especialização de produto, é inerente à marca que o desenvolvimento e o marketing do produto permaneçam consistentes em todos os mercados de clientes. Se a empresa falhar em fornecer uma solução de produto eficaz para um segmento de mercado específico, o dano negativo à imagem da marca pode ter efeitos em todos os mercados de clientes da empresa. Assim, a empresa precisa manter um padrão consistente de qualidade e durabilidade para manter a imagem da marca.

Foco centralizado no produto

Outro desafio de uma abordagem de especialização de produto é que uma empresa pode se concentrar demais na pesquisa e desenvolvimento de produtos e não reagir prontamente a mudanças na demanda e interesse dos clientes. Com abordagens mais centradas no cliente para atingir os clientes, a empresa tem mais probabilidade de acompanhar as mudanças no mercado para saber como evoluir produtos e comercializá-los de uma maneira que satisfaça as expectativas do mercado.