Distribuição e colocação: como você obtém o produto para o cliente?

Você pode ter desenvolvido um ótimo produto, mas sua empresa não gerará receita a menos que encontre uma maneira de levar o produto aos seus clientes. De acordo com especialistas em negócios, o marketing e a distribuição dos produtos da sua empresa devem formar uma parte central do seu plano de negócios. Você deve configurar uma cadeia de suprimentos para poder mover rapidamente o produto de seu local de trabalho para seus clientes. Se você configurar um sistema de distribuição ineficiente, poderá perder negócios para seus concorrentes.

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Identifique seu mercado alvo. A Administração Federal de Pequenas Empresas (SBA) recomenda que você pesquise sua base de clientes em potencial antes de iniciar o processo de marketing. Fornecer uma empresa de pesquisa de mercado com detalhes do seu produto. Peça à empresa para conduzir pesquisas para descobrir o tipo de grupo demográfico com maior probabilidade de comprar suas ofertas.

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Analise a pesquisa de mercado para determinar seu provável volume de vendas. Se você puder produzir apenas produtos suficientes para satisfazer a demanda provável em sua região, entre em contato com uma empresa de distribuição local. Se você puder produzir os produtos com rapidez suficiente para atender à demanda de todo o estado ou nação, entre em contato com empresas com redes de distribuição maiores.

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Considere comercializar seu produto diretamente, sem os serviços de empresas de pesquisa de mercado, especialmente no início de seu negócio. Especialistas em marketing da Purdue University sugerem que, quando você inicia seu negócio, você deve minimizar seus custos fazendo chamadas de vendas diretas para os clientes. Você pode entregar o produto fisicamente se operar em uma pequena área, para não envolver firmas externas até que se torne logisticamente difícil para seus funcionários ou para eles fazerem isso.

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Negocie com distribuidores e expedidores para obter os melhores termos possíveis para mover seu produto da fábrica para o consumidor. Forneça às transportadoras ou transportadoras as dimensões do produto embalado, seu peso e o volume de vendas projetado. Solicite planos de preços que incluam descontos com base no volume, para que você possa reduzir seu custo por produto à medida que sua distribuição se expande.

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Entre em contato com varejistas e empresas de publicidade em seu mercado de vendas proposto. Descubra quanto os anunciantes cobrarão para promover seu produto em mídia impressa ou de transmissão ou em websites que seus clientes-alvo provavelmente lerão. Descubra quanto os varejistas vão cobrar para estocar seu produto ou quanto comissão eles vão cobrar por cada venda de produto.

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Esteja preparado para o crescimento. À medida que sua empresa se expande, você pode ter que contratar mais trabalhadores, alugar instalações maiores e pagar mais impostos. Se os seus custos operacionais aumentarem, então você deve aumentar o preço do seu produto para que sua margem de lucro permaneça a mesma. Se você não aumentar os preços de acordo com a inflação e outros fatores, seus custos de distribuição e outras despesas operacionais poderão esgotar totalmente as receitas da empresa. Sempre informe seus parceiros de negócios sobre as mudanças de preço. O Ministério de Alimentos, Agricultura e Assuntos Rurais de Ontário diz que os fornecedores mais bem-sucedidos são aqueles que atualizam regularmente os varejistas sobre mudanças de preço, embalagem, distribuição e outras informações importantes.