Estratégias de Marketing Mais Eficazes

Cada pequena empresa está interessada em aumentar a eficácia do marketing. As estratégias de marketing mais eficazes são aquelas voltadas para um público específico, focadas nos principais benefícios com base no ponto de vista e interesses do público, e entregues em um momento apropriado - quando o público está mais propenso a estar atento e interessado em a mensagem sendo entregue.

Segmentação específica

O marketing eficaz é direcionado para um público específico, não geral. A título ilustrativo, considere as diferentes abordagens que podem ser adotadas com um produto tão básico quanto o arroz, se estiver sendo vendido para esses públicos: aposentados, jovens mães ou atletas. Concentrando-se em um público específico e buscando entender as necessidades, interesses e desejos desse público, os profissionais de marketing podem ser mais eficazes para alcançar seus objetivos, diz Lin Grensing-Pophal, autor de "Marketing com o objetivo em mente".

Concentre-se nos benefícios

Pode ser difícil para os pequenos empresários ver seus negócios e seus produtos de fora para dentro, mas é exatamente o que eles devem fazer se esperam ter sucesso em seus esforços de marketing, diz Grensing-Pophal. "Muitas vezes ficamos encantados com nossos próprios produtos e serviços ou tomamos como certo que nosso público-alvo entenderá nossos produtos e serviços da maneira como fazemos - eles não o farão." Os profissionais de marketing precisam conhecer e considerar as necessidades e preocupações do público-alvo e identificar possíveis objeções que possam trabalhar para superar em seus esforços de marketing. Ao fazer isso, eles podem identificar os principais benefícios a serem enfocados que serão atraentes para o público-alvo.

Bom momento

Uma mensagem sobre a incontinência feminina entregue através de um cartaz no interior de uma banca de porta do banheiro está atingindo uma audiência em quase o momento perfeito. A mesma mensagem entregue em um anúncio de sobrecarga em um shopping provavelmente não teria o mesmo impacto. O marketing eficaz procura atingir o público quando é mais provável que ele esteja aberto e atento à mensagem. Pequenas empresas precisam pensar cuidadosamente sobre seus mecanismos de entrega - jornal, rádio, TV, mídia social e outros - e considerar se as mensagens estão sendo transmitidas no lugar certo, na hora certa.