Estratégia de Preços de Distribuição

Se você planeja vender seus produtos por atacado, seja para uma empresa que precisa de suprimentos no curso de negócios ou de matérias-primas necessárias para produzir outros itens, você precisará estabelecer uma estratégia de preços de distribuição. As decisões de preços que você faz podem ter um efeito significativo no sucesso de sua empresa.

Identificação

O preço de distribuição é o preço que você, como o proprietário da empresa, escolhe estender aos fornecedores que depois distribuirão seus produtos. O preço é normalmente um desconto percentual do seu preço de varejo. O desconto dá espaço ao distribuidor para obter lucro com as vendas do produto.

Significado

É importante ter tempo para decidir sobre a estratégia de preços de distribuição de sua empresa. Você deve considerar as várias necessidades e exigências de seus distribuidores, mantendo em mente o bottomline de sua própria empresa. Definir seu preço estendido muito alto pode levar os fornecedores a buscar outra fonte. Ao mesmo tempo, definir o preço de seus produtos muito baixo pode não valer a relação comercial para o seu negócio - especialmente porque é difícil aumentar o preço depois de definir esses termos iniciais.

Considerações

Você tem quatro estratégias principais que você pode usar para tomar suas decisões de preços - economia, penetração, skimming e venda premium. Você pode usar essas estratégias para determinar o preço das vendas no varejo e no distribuidor.

Se você acha que alguns dos seus clientes estão mais preocupados com os fatores econômicos e querem economizar dinheiro, você pode criar ofertas de menor qualidade a preços baixos. Se você quiser penetrar (saturar) o mercado em pouco tempo, poderá alcançar o sucesso produzindo produtos de alta qualidade, mas com preços baixos. Ao vender com um prêmio, você sabe que tem clientes de distribuição que não se importam em pagar um bom preço por um produto de alta qualidade. Outra opção é cobrar um preço alto por um produto de qualidade relativamente baixa se o item estiver em alta demanda, mas essa estratégia de "clonagem" geralmente não é uma estratégia inteligente ou sustentável. Faça sua decisão final dependendo de seus objetivos como o proprietário da empresa.

Fatores

Às vezes, a estratégia de preços de distribuição envolve mais do que apenas definir um preço para cada item. Você também pode oferecer vantagens ou termos que o cliente achará favoráveis. Por exemplo, sua estratégia de preços pode incluir o envio gratuito de um produto extra quando o cliente fizer um pedido para um determinado número de itens.

Solução

Depois de definir sua estratégia de preços de distribuição, o próximo passo é colocar as informações em um formato que seus futuros fornecedores possam acessar e entender facilmente. Você pode criar um contrato de distribuidor padrão que se aplica a cada cliente ou colocar um formulário preenchível que permita inserir informações específicas do cliente. Você pode adicionar uma lista de preços como anexo ou seção ao contrato. Inclua o preço estendido e os termos adicionais no contrato e, em seguida, peça ao cliente para analisá-lo e assiná-lo antes de enviar seu primeiro pedido de compra. Consulte Recursos para obter um contrato de distribuição de amostra.

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