Os lucros futuros influenciam o valor do negócio?

Estabelecer um valor para sua pequena empresa é uma ciência inexata. Sem realmente vender o negócio no mercado aberto, você só pode estimar o que um comprador pagará - que é a única medida real de valor que conta. Para ajudar a definir um valor teórico antes da venda, os especialistas em avaliação normalmente usam modelos financeiros que podem levar em conta os lucros futuros. No entanto, tentar extrapolar o desempenho dos negócios para o futuro é ainda mais especulativo.

Estimando Valor

Seu negócio vale a pena o que você pode fazer com que um comprador pague por isso. Encontre um comprador motivado e venda o negócio a um prêmio. Tente vender em uma economia deprimida e sofrer com ofertas que são apenas uma fração do que você investiu na empresa. Pequenas empresas privadas enfrentam complicações adicionais no estabelecimento de valor, porque há muito pouca informação financeira disponível sobre as vendas de empresas comparáveis. Os proprietários de empresas raramente anunciam os termos de fechamento de uma venda, portanto você não tem diretrizes para determinar um ponto de avaliação provável.

Usando modelos financeiros

Especialistas usam uma variedade de modelos financeiros para chegar a uma opinião sobre avaliação de negócios. Um dos mais fáceis de entender é a abordagem de custo, que valoriza o negócio adicionando o valor atual de seus ativos. Outro modelo comumente usado é a abordagem de mercado, em que o negócio é avaliado usando vendas de negócios comparáveis ​​e outros fatores de mercado. Os modelos financeiros populares usam uma abordagem de renda, em que uma receita bruta ou líquida é multiplicada por um padrão do setor para estimar o valor atual do negócio.

Extrapolando os lucros futuros

Você pode sentir que o valor do seu negócio deve incluir não apenas as circunstâncias financeiras do negócio como elas existem hoje, mas também sua futura capacidade de ganhos que você trabalhou arduamente para garantir. Muitos especialistas em avaliação usam uma análise de fluxo de caixa descontado que extrapola o fluxo de caixa da empresa para o futuro previsível e, em seguida, desconta o fluxo usando a taxa de juros de longo prazo do Tesouro ou a taxa de retorno esperada do comprador na compra. Por exemplo, uma empresa pode ter vários contratos de longo prazo que são uma fonte lucrativa e estável de fluxo de caixa para os próximos 10 anos. A avaliação dos negócios hoje pode incluir os lucros desses contratos, descontando o fluxo de fluxo de caixa para dar o dinheiro hoje com base nos ganhos futuros. Isso é conhecido como uma análise de valor presente líquido.

Chegar a uma conclusão

Se você ligar para um avaliador de empresas, ele preencherá um relatório que provavelmente usará mais de um desses modelos para chegar a uma opinião sobre o valor atual da sua empresa. Lucros futuros normalmente serão fatorados. No entanto, sua negociação com um comprador real pode estipular que você obtenha a avaliação usando um modelo único que não usa lucros futuros. Resumindo: O valor real do seu negócio será definido em algum lugar entre o que você está disposto a vender e o que o comprador está disposto a pagar.