Exemplo de um plano de marketing para um contratante elétrico

Encontrar maneiras de aumentar seu negócio de contratação de energia exige o desenvolvimento de um plano de marketing. Um plano de marketing também fornece um guia para você acompanhar as mudanças no mercado, como quando os concorrentes entram e saem, ou quando as necessidades de instalação ou reparos do cliente mudam. Depois de concluir seu plano de marketing, compartilhe-o com seus eletricistas, bem como com a equipe administrativa e de vendas, para que todos saibam para onde sua empresa está indo.

Situação atual

Seu plano deve explicar sua situação atual, incluindo por quanto tempo você foi um eletricista, quando você iniciou seu próprio negócio e quem são seus clientes. Se você é um negócio de inicialização, explique seu histórico e experiência em contratação de eletricidade. Descreva o mercado-alvo que deseja seguir, como desenvolvedores que precisam de eletricidade instalada em seus novos prédios, proprietários de imóveis com projetos de reformas ou empresas que precisam de serviços elétricos atualizados.

Análise SWOT

Use uma análise SWOT para descobrir e manter-se a par dos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da sua empresa. Por exemplo, os pontos fortes de sua empresa podem incluir sua experiência anterior como contratada e o fato de você já ter clientes para alavancar sua empresa. Os pontos fracos representam problemas potenciais para a sua empresa, como a falta de eletricistas licenciados e qualificados na equipe ou nenhum espaço de escritório centralizado para administrar seus negócios. Oportunidades podem consistir em um grande número de projetos de construção em sua área que precisam de serviços elétricos, ou o fato de que um de seus concorrentes está saindo do negócio, então seus clientes precisam encontrar um novo fornecedor de serviços elétricos. Quando se trata de ameaças, procure circunstâncias externas que afetem seus negócios, como contratantes elétricos concorrentes que buscam os mesmos contratos que você.

Promoções

Identifique as estratégias que você planeja usar para convencer empresas e proprietários a contratar seus serviços elétricos. Por exemplo, inclua chamadas de vendas para empreiteiros e empresas de remodelação, bem como para entrar em contato com agências governamentais para descobrir o que elas exigem para fornecer um contrato elétrico. A utilização da publicidade na lista telefónica é outra forma de promoção. Outras táticas incluem mala direta, cartas de vendas e um site que descreve o que você oferece e por que os clientes em potencial devem ligar para sua empresa, em vez de outro fornecedor de eletricidade.

Despesas

Descubra quanto gastar em seus esforços de marketing, definindo um orçamento. Segundo a revista "EC & M", os empreiteiros devem planejar gastar de quatro a seis por cento de suas vendas brutas em esforços de marketing. Se você apelar para proprietários residenciais ou gerentes de propriedade, inclua até 25% para anúncios em páginas amarelas, diz a EC & M. Inclua de 15 a 30% para os esforços de mala direta, como cartas de vendas para contratados e cartões postais para residências, para incentivá-los a contratá-lo por suas necessidades elétricas.