Estratégia de e-commerce e preços de produtos

As estratégias de preços dependem do mix de produtos. O mix de produtos, também conhecido como sortimento de produtos de acordo com o BNET Business Dictionary, é a "variedade de linhas de produtos que uma empresa produz, ou que um varejista armazena". O mix de produtos no e-commerce compreende quatro fatores, assim como os varejistas de tijolo e argamassa: comprimento, largura, profundidade e consistência. Comprimento é o número de itens em uma linha de produtos; largura é o número de linhas de produtos; profundidade é a variedade de produtos em uma linha; e consistência é a relação entre produtos e clientes ou usuários finais.

Mix de produtos

O MBA Tutorials relata que existem quatro estratégias de definição de preço de mix de produtos para uso do e-commerce: preço da linha de produtos, preço opcional do produto, preço de produto cativo e preço do pacote de produtos.

O preço da linha de produtos é a oferta de diferentes linhas de produtos do mesmo fabricante a preços diferentes. O preço opcional do produto oferece aos consumidores uma opção de recursos em um produto. A precificação de produtos cativos é a oferta de acessórios proprietários aos produtos. O preço do pacote de produtos está oferecendo um pacote de produtos diferentes com desconto.

Métodos de precificação

O Net MBA afirma que um pequeno negócio de e-commerce deve considerar o uso de quatro métodos de precificação: precificação de custo mais, preço de retorno de meta, precificação baseada em valor e precificação psicológica. O preço de custo acrescido, conhecido no varejo como o preço-chave, é o custo de atacado de um produto mais uma porcentagem de aumento. O preço de retorno desejado é um preço que define uma meta para seu retorno sobre o custo. O preço baseado em valor é o preço de um item para atrair clientes sobre produtos alternativos ou preços concorrentes. O preço da psicologia é amplamente baseado no reconhecimento de nomes e no valor percebido de um produto pelo cliente, independentemente de seu valor real.

Engenharia de menus

O chef Benjamin Christie usa o modelo de engenharia de menu de Michael L. Kasavana e Donald J. Smith para determinar que produto ele oferecerá e seus preços. Simplificando, a engenharia de menus usa quatro classificações para os produtos de uma pequena empresa: estrelas, cavalos de arado, cachorros e quebra-cabeças.

Para melhor criar estratégias para o seu pequeno negócio de comércio eletrônico, independentemente de seu campo ou setor, use os identificadores de engenharia de menu para oferecer produtos com demanda a preços competitivos.

Estrelas

As estrelas são produtos que a sua pequena empresa oferece aos seus clientes que têm um histórico de vendas comprovado, consistentemente estão em demanda e têm um bom retorno sobre o investimento ou alto nível de margem. Esses produtos são o pão com manteiga da margem de lucro de uma pequena empresa e o carro-chefe de seu inventário. Por exemplo, um produto que sua pequena empresa compra por menos de 40% de seu preço de varejo e é popular entre os clientes é uma estrela.

Estrelas devem ser precificadas de acordo com a demanda e registro de vendas.

Cavalos de Arado

Cavalos de arado são definidos como produtos oferecidos por sua pequena empresa que vendem consistentemente, mas não têm uma margem de lucro tão alta quanto as estrelas ou têm baixa margem de lucro, normalmente bem abaixo de 40% de retorno sobre o custo. Embora os produtos de cavalos de arados possam vender produtos estrela, eles não contribuem significativamente para o resultado final de uma pequena empresa, mas devem permanecer em seu mix de produtos para garantir a continuidade dos negócios ou atrair novos clientes.

Preço arado cavalos uma porcentagem pequena acima do preço normal de varejo para aumentar sua contribuição de margem de lucro.

Puzzles

Quebra-cabeças consistem em produtos que não vendem consistentemente, mas têm o maior retorno sobre o investimento. Os enigmas permanecem na oferta de uma pequena empresa devido ao seu potencial de lucro. Identificar esses itens e reduzi-los ou eliminá-los reduzirá o sortimento de produtos, mas aumentará o estoque de dólares para as estrelas e os cavalos.

Cães

Cães são auto-explicativos. São produtos que uma empresa de pequeno porte possui em estoque com baixa popularidade ou demanda e que não contribuem para a margem de lucro de uma pequena empresa. Muitas vezes, os cães estão no mix de produtos de uma pequena empresa porque foram comprados para oferecer aos clientes algo novo e não venderam bem.

Se a sua pequena empresa tiver cachorros, dê um preço a eles ou abaixo do custo de atacado, descarregue-os e não os compre novamente.