Merchandising de Varejo Efetivo

A maneira como um varejista apresenta um estoque para os compradores pode significar sucesso na caixa registradora. Apresentação de produtos organizados - merchandising - facilita as compras para clientes com pouco tempo que apreciam um ambiente de varejo atraente. O merchandising eficaz em toda a sua loja cria uma atmosfera convidativa que leva os compradores a comprar. De acordo com a revista Museum Store, ela pode aumentar sua lucratividade em pelo menos 10%.

Maximizar o espaço de vendas

Merchandising eficaz significa obter o máximo do seu espaço de varejo. Grandes lojas desenvolvem suas políticas de layout de lojas em comportamento de comprador baseado em pesquisa. Como um varejista independente, você pode ter que confiar na observação para entender os padrões de compras em sua loja. Identifique áreas de tráfego intenso, ou pontos de acesso, que possam dar maior visibilidade à mercadoria. Os pontos de acesso tornam o espaço ideal para produtos que estabelecem sua imagem, mercadorias novas e sazonais e promoções anunciadas. Luminárias e expositores em seus hot spots orientam o cliente a navegar e incentivam a compra por impulso. Coloque seus pontos frios visitados menos freqüentemente para trabalhar usando-os para liberação, líderes de perdas e produtos básicos.

Os altos e baixos de exibição

Trabalhar no seu espaço de varejo requer que você olhe para a sua loja através dos olhos de seus clientes. Luminárias de diferentes alturas e tipos tornam as mercadorias mais interessantes e atraem os olhos de um comprador para viajar. Eles também podem levar os clientes para fora do corredor principal e entrar nos departamentos para um olhar mais atento. Espremer cada centavo de sua planta baixa pode sair pela culatra, no entanto, se as pessoas não puderem se mexer sem bater em alguma coisa. Corredores sem bagunça e espaço adequado entre os acessórios mantêm a sua loja ideal para o comprador e a experiência de compra agradável.

Posicionamento, Posicionamento, Posicionamento

Você pode pendurar mercadorias em paredes, ganchos e acessórios ou empilhá-los em mesas, prateleiras e no chão. Organizá-lo para que os clientes digitalizem todo o equipamento, sem sobrecarregá-lo ou aborrecê-lo, torna o merchandising eficaz. O truque, de acordo com Lyn Falk da RetailWorks, Inc., é agrupar mercadorias por tipo, cor, estilo e tamanho e manter os equipamentos totalmente abastecidos. Colocar muito produto em uma luminária dificulta a compra, enquanto as prateleiras vazias pela metade ou vazias podem sugerir que sua loja não tem um bom gerenciamento.

A grande imagem

Outro aspecto do merchandising de varejo eficaz envolve localizar as categorias de produtos de forma eficaz. Sua sequência de exibição, ou plano de adjacência, faz com que encontrar itens que funcionem juntos ou se complementem de maneira mais fácil e rápida para os compradores. Papel de embrulho complementa cartões de ocasião especial, por exemplo. Adicionando fita adesiva, tesoura e arcos para a tela apresenta conveniência de compras all-you-need. Os varejistas independentes podem vender mais por transação dessa forma usando adjacências como sua equipe de vendas silenciosa.