Negociação Salarial Eficaz

Negociações de preços de bens e serviços podem ser familiares para você como proprietário de uma pequena empresa, mas negociar um salário justo e equitativo com um funcionário em potencial pode parecer estranho e desconfortável. As técnicas corretas irão ajudá-lo a negociar um salário justo que fará com que o novo funcionário se sinta valorizado e permita que você fique dentro do seu orçamento de salário e benefícios.

Pesquisa

O primeiro passo no processo de negociação é fazer sua pesquisa antes de fazer uma oferta formal de salário ao funcionário. Use fontes confiáveis, como o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, uma pesquisa salarial realizada por um serviço de consultoria, ou ligue para outros proprietários de pequenas empresas com focos semelhantes e peça uma série de salários. Estar devidamente preparado lhe dará confiança ao negociar e ajudá-lo a evitar ofender inadvertidamente o funcionário com uma oferta de salário baixo razoável ou pagar um salário maior do que o necessário.

Considere benefícios adicionais

Quando você oferece a um funcionário um salário baseado no histórico de trabalho do funcionário, na experiência de emprego e em sua pesquisa de mercado, esteja preparado para também apresentar ao empregado a parcela de benefícios adicionais de sua remuneração. Os benefícios adicionais podem incluir a contribuição de saúde do empregador, taxas reduzidas em academias, seguro de vida em grupo, reembolso de mensalidades, bônus de vendas, seguro por invalidez ou acesso a certificação ou aulas de educação continuada. Um funcionário em potencial que espera um nível salarial mais alto pode estar mais inclinado a aceitar a posição quando entende os outros benefícios valiosos que recebe ao trabalhar para sua empresa.

Fazendo a oferta

Ligue para o funcionário em potencial ou encontre-se com ela pessoalmente, em vez de oferecer o trabalho por e-mail. Ao apresentar a oferta, descreva as responsabilidades primárias e secundárias da posição, o cargo, os benefícios e o salário. Pare de falar e deixe o funcionário em potencial responder às suas informações. Ocasionalmente, um funcionário aceitará imediatamente a posição, mas, em alguns casos, o funcionário em potencial solicitará mais tempo antes de aceitar, renegociar os termos ou recusar a posição. Se ela quiser mais tempo, pergunte-lhe se ela tem dúvidas ou preocupações imediatas. Dê a ela um prazo para responder à sua oferta, para saber quando e se você precisa oferecer a posição a outro candidato.

Counteroffers

Se um candidato fizer uma contraproposta durante as negociações salariais, não se surpreenda nem se machuque. Centros de carreira universitária geralmente recomendam que os candidatos não aceitem o primeiro salário oferecido. Se o valor do salário que o candidato solicita estiver muito acima do seu orçamento, indique o salário máximo que você definiu para o candidato em potencial e deixe-o tomar a decisão. Se o valor do salário for apenas ligeiramente maior do que o oferecido inicialmente, considere se a experiência anterior do candidato faz com que o salário mais alto valha a despesa. Em ambos os casos, lembre o candidato sobre os benefícios associados ao trabalho. Acompanhar uma aceitação do candidato com uma carta descrevendo a data de início, salário e benefícios.