Eficácia da publicidade para um público-alvo

Depois que suas estratégias de marketing identificarem o público-alvo de seus produtos, você poderá usar a publicidade igualmente segmentada para entregar as mensagens promocionais certas aos possíveis compradores. O que sua propaganda diz e como ela diz que ela serve como parte do mix de fatores que influenciam seu sucesso, mas "a prova está no bolo", como diz o velho ditado, e a medida mais verdadeira da eficácia da publicidade está nos resultados alcança sua marca.

Identificando seu alvo

Cada produto atrai um mercado-alvo, mas alguns se encaixam em populações de consumidores mais amplas do que outros. Mais pessoas compram papel higiênico do que ferramentas de compra, por exemplo. O mercado-alvo pode consistir nos indivíduos que realmente usam o que você vende, aqueles que tomam as decisões de compra para essa categoria de produto ou ambos. Em alguns casos, as duas definições se sobrepõem substancialmente; em outros, podem diferir parcial ou completamente. A publicidade de brinquedos infantis geralmente atinge jovens diretamente através de mídia transmitida para o público infantil. Depois que ela vê seu anúncio, uma criança faz lobby com seus pais para comprar a mercadoria. Com segmentações de publicidade separadas e populações de compradores, seu esforço de marketing deve atingir o influenciador. Quando as duas populações coincidem, sua tarefa de publicidade se torna menos complexa.

Mensagens através de mídia apropriada

Para transmitir sua mensagem para as pessoas que a verão ou ouvir de maneira receptiva, você deve ir aonde chegar ao seu público-alvo. Depois de conhecer a demografia da sua população-alvo, escolha mídia e métodos com apelo comprovado para esse público. Não basta publicar um anúncio de página inteira para uma nova colônia masculina em uma revista que os homens lêem. Você também precisa transmitir uma mensagem que ofereça a persuasão de compra correta, apelando às necessidades emocionais centradas na auto-estima.

Resultados de Medição

Para quantificar os resultados de uma campanha publicitária, você pode criar mecanismos de rastreamento nos próprios anúncios. Os spots de TV de resposta direta usam os números de telefone que os espectadores chamam para acompanhar o local onde viram o anúncio. Campanhas de mala direta usam números de departamento ou códigos para identificar a origem da correspondência. Um salto imediato nas vendas após uma campanha publicitária pode apontar para o sucesso dos seus esforços de segmentação. No entanto, um grande trabalho criativo pode deixar de promover a conscientização e as vendas da sua marca; portanto, as medidas mais importantes do desempenho da publicidade não estão na conquista de prêmios criativos, mas no avanço de seus objetivos de marketing.

outras considerações

Cada meio de publicidade oferece pontos fortes e fracos específicos em si e em termos de sua abordagem ao seu mercado-alvo. Outdoors exigem brevidade. Os spots de TV exigem grandes orçamentos de produção. Toda a publicidade transmitida exige frequência para ampliar seu alcance, o que, por sua vez, requer a compra de freqüências suficientes para atingir a frequência. A maioria das campanhas publicitárias usa uma mistura de diferentes mídias para estender o alcance de forma eficaz. Quanto mais você quantificar o seu alvo, mais eficientemente você poderá alcançá-lo, e quanto mais você analisar seus resultados de publicidade, mais poderá melhorar seus métodos.