Efeitos do preço elástico na demonstração de resultados

A elasticidade preço da demanda mede a resposta do cliente a uma mudança no preço. A elasticidade-preço da demanda é calculada dividindo-se a variação percentual na quantidade demandada pela variação percentual no preço. Uma declaração de renda de pequenas empresas mostra as receitas, despesas e lucros da empresa. As maneiras pelas quais os clientes respondem às mudanças de preço afetam os fluxos de receita de uma pequena empresa. Como os lucros advêm das receitas, a elasticidade de preço afeta os lucros das empresas.

Produto Preço-Elástico - Aumento de Preço

Se a demanda por um produto é altamente sensível a mudanças de preço, diz-se que esse produto é "elástico em preço". Em termos econômicos, um produto elástico de preço tem uma elasticidade de preço do fator de demanda maior que um. Muitos luxos ou não-necessidades, como jóias, automóveis de alta qualidade e pacotes de férias, são considerados bens elásticos de preço. Quando uma pequena empresa aumenta seus preços em bens elásticos, a queda na demanda é muito mais acentuada do que o aumento no preço. Embora o aumento de preço mostre um aumento na receita unitária, a queda na demanda levará a um declínio na receita total, o que impacta a demonstração de resultados.

Preço-Elastic Product - Price Decrease

Um efeito correspondente ocorre quando uma pequena empresa reduz seus preços em um produto elástico de preço. À medida que o preço cai, a demanda aumenta por um fator maior que a queda do preço. O negócio ganha mais receita global, apesar da queda no preço unitário. O aumento da receita global traz um efeito positivo para a demonstração de resultados, supondo que todas as outras receitas e custos permaneçam as mesmas. Por exemplo, digamos que um joalheiro venda um conjunto de brincos de diamante por US $ 1.000. Os brincos têm uma elasticidade de preço do fator de demanda de 2, 5. Se a demanda pelos brincos em US $ 1.000 é de 500 clientes, a receita total desses clientes é de US $ 50.000. Se o joalheiro reduzir o preço em US $ 200, o novo preço será de US $ 800, então a variação percentual no preço será de 20% (US $ 200 / US $ 1.000 = 0, 20). A uma elasticidade de preço de 2, 5, a variação percentual na demanda será de 50% (20% x 2, 5 PED = 50%), portanto, o aumento na demanda será de 250 clientes (500 clientes x 0, 50 = 250). Portanto, a demanda aumentará de 500 para 750 clientes e a receita total aumentará de US $ 50.000 para US $ 60.000 (750 clientes x US $ 800 = US $ 60.000).

Produto inelástico de preço - aumento de preço

As pequenas empresas também vendem mercadorias que não respondem às mudanças de preço. Esses bens são rotulados como “preço inelástico”, porque sua elasticidade de preço do fator de demanda é menor que um. Os bens inelásticos ao preço são tipicamente categorizados como necessidades, como alimentos, remédios e gasolina. Os clientes precisam desses bens, independentemente do preço, de modo que a demanda por eles não se move na mesma escala das flutuações de preço. Um aumento de preço em um bem altamente inelástico resultará em aumento de receita e um resultado favorável na demonstração de resultados, uma vez que o número de clientes que pagarão o preço mais alto não será significativamente menor do que aqueles que pagaram o preço anterior.

Preço Produto Inelástico - Diminuição de Preço

Por outro lado, uma pequena empresa que reduz o preço de um produto com preço inelástico verá uma redução na receita e terá um impacto em sua demonstração de resultados. Por exemplo, digamos que um posto de gasolina venda 1.000 litros por dia de sua gasolina de US $ 4 por galão, dando à usina uma receita diária de US $ 4.000. Se a elasticidade-preço da gasolina for 0, 4 e o dono do posto de gasolina reduzir seu preço de US $ 4 para US $ 3 o galão, a mudança no preço será de US $ 1 e a variação percentual no preço será de 25% (US $ 1 / US $ 4 = 0, 25). A uma elasticidade-preço de 0, 4, a variação percentual na demanda será de 10% (25 x 0, 4 = 10), para vendas diárias adicionais de 100 galões (1000 x 0, 1 = 100) e um total de 1.100 galões vendidos por dia. A receita diária geral cai de US $ 4.000 a US $ 3.300 (1.100 galões X US $ 3, 00 por galão). Para bens altamente inelásticos, um corte de preço profundo pode trazer uma queda significativa nas receitas e na demonstração de resultados.