Fórmula para vendas totais

Vendas totais ou vendas brutas são o total geral de todas as receitas de vendas que uma empresa gera a partir de atividades normais. Este é um número vital para qualquer negócio, porque o dinheiro tem que ir para a caixa registradora antes que possa ser usado para pagar contas e fornecer lucro para os investidores. Quando você calcula as vendas totais, é também o ponto de partida para determinar o lucro líquido ou o lucro líquido de uma empresa. Estritamente falando, "vendas totais" não é um termo de contabilidade formal. Você geralmente vê essa quantidade como receita bruta ou receita bruta.

Visão geral total de vendas

O total de vendas ou vendas brutas é definido como o valor de todas as faturas de um período contábil, como um mês ou um ano antes de fazer ajustes. Normalmente, os ajustes incluem descontos, reembolsos e devoluções de clientes. Não há uma fórmula de vendas complicada para vendas brutas, porque é simplesmente a soma de todas as transações. Acompanhar a receita de vendas é de particular interesse para os varejistas, porque o sucesso de um negócio no setor de varejo depende muito da geração do maior volume de dólares possível.

Uma fórmula de receita de vendas é necessária para calcular as vendas líquidas. As vendas líquidas são vendas brutas após as deduções serem feitas para ajustar as vendas brutas de determinados itens. Frequentemente, as empresas oferecem descontos aos clientes para incentivar os pagamentos em dia. Por exemplo, uma empresa atacadista pode oferecer aos varejistas um desconto de 2% quando uma fatura é paga no prazo de 10 dias úteis. Esses descontos devem ser inseridos em uma conta dedicada e subtraídos das vendas brutas. Às vezes, um cliente devolve um produto ou solicita um reembolso. Como essas transações reduzem a receita bruta, elas são deduzidas das vendas brutas.

As empresas preparam regularmente uma demonstração de resultados no final de cada período contabilístico. Normalmente, as declarações de receita começam com as vendas brutas ou totais e, em seguida, fazem as deduções necessárias para relatar as vendas líquidas. Após esse ponto, o custo dos produtos vendidos é subtraído das vendas líquidas para calcular o lucro bruto. O restante da demonstração de resultados é um relatório detalhado de despesas e outras receitas subtraídas ou adicionadas ao lucro bruto para chegar à "linha de fundo", formalmente chamada de lucro líquido.

Receita de vendas e receita não operacional

O total de vendas é a receita produzida como resultado de operações comerciais normais. Por exemplo, as vendas de mercadorias de um varejista para o público são seus principais negócios e podem ser chamadas de receita operacional. No entanto, isso não inclui determinados valores. As empresas frequentemente obtêm receitas de outras fontes que são consideradas receitas não operacionais, incidentais ou periféricas. Suponha que uma empresa tenha dinheiro que não seja necessário no momento atual para administrar o negócio. Pode investir esse dinheiro é uma conta com juros ou em ações, em vez de deixar o dinheiro ocioso. Os juros e dividendos são receitas não operacionais. Outro exemplo de receita incidental é um ganho da venda de um veículo da empresa por mais do que seu valor contábil. O dinheiro recebido como resultado de uma ação judicial ou liquidação também é considerado uma receita não operacional. Essa categoria de receita é listada separadamente das vendas brutas e líquidas na demonstração do resultado em um título como "Receita não operacional".

Exemplo: Calcular vendas totais e vendas líquidas

Os cálculos necessários para encontrar vendas totais e vendas líquidas são simples. Por exemplo, suponha que a ABC Widget Corporation gera 1.000 pedidos em um mês. Essas ordens variam de US $ 50 a US $ 750. Quando todas as faturas são adicionadas, o total chega a US $ 300.000. Este é o valor bruto de vendas do mês. Os clientes devolveram US $ 750 em mercadorias e receberam outros US $ 250 em reembolsos. O ABC Widget oferece um desconto de 2% quando os clientes pagam dentro de 10 dias úteis. Dois terços dos clientes aproveitaram esse desconto em pedidos, totalizando US $ 200.000. O total de descontos foi de US $ 4.000. A subtração dos valores de descontos, devoluções e reembolsos das vendas brutas de US $ 300.000 deixa um faturamento líquido de US $ 295.000, 00 para o mês.