Exemplos de sistemas de marketing corporativo

Um sistema de marketing é um conjunto de procedimentos e práticas que permite que empresas, incluindo corporações, comercializem seus produtos e serviços. O sistema de marketing define como a empresa realiza suas tarefas de marketing, incluindo publicidade, promoção e vendas. O sistema de marketing também mostra como os participantes do processo desempenham suas funções. Esses participantes incluem fornecedores, distribuidores, comerciantes e clientes.

Sistemas de Marketing Horizontal

Quando as empresas trabalham juntas para promover os produtos umas das outras, elas desenvolvem um sistema de marketing horizontal. Essas joint ventures podem ocorrer quando uma marca estabelecida trabalha com uma nova empresa para melhorar a visibilidade do recém-chegado, ou quando duas firmas conhecidas se reúnem para trazer produtos complementares para seus respectivos públicos sob o mesmo teto. A gigante do café Starbucks e a gigante da tecnologia, a Apple, trabalham juntas para permitir que os clientes baixem músicas encontradas exclusivamente na Starbucks através do programa iTunes da Apple.

Sistemas de Marketing Vertical

Um sistema de marketing vertical depende das relações entre fabricantes, distribuidores e varejistas. Os sistemas corporativos de marketing vertical podem carregar todos os três elementos sob uma única bandeira; o escritório corporativo controla as instalações de fabricação, os serviços de transporte e as lojas de varejo. Os sistemas contratuais dependem de duas ou mais entidades independentes lidando com suas respectivas tarefas na cadeia de suprimentos. Em um sistema administrado, a empresa dominante coordena os esforços entre todas as entidades da cadeia sem um contrato formal.

Sistemas de Marketing Híbridos

As empresas que empregam práticas de marketing horizontais e verticais desenvolvem seus próprios sistemas de marketing "híbridos". Esses sistemas empregam as vantagens do sistema horizontal, como a cooperação e o aumento da visibilidade, com as vantagens do sistema vertical, como o gerenciamento da cadeia de suprimentos. Varejistas on-line, incluindo a Amazon, trabalham com editores de livros, produtores de mídia e fabricantes de aparelhos para coordenar as tarefas de vendas e entrega. Os fabricantes enviam os produtos para os depósitos da Amazon, enquanto a Amazon oferece descontos substanciais e lida com as tarefas de entrega para os clientes finais.

Sistema de Marketing Cooperativo

Um sistema de marketing cooperativo permite que os fornecedores trabalhem juntos e criem suas próprias estratégias de distribuição e marketing. À medida que os fornecedores trabalham juntos, eles agrupam seus recursos, reduzem redundâncias e diminuem seus custos individuais. Os sistemas cooperativos são mais visíveis no setor agrícola, onde agricultores e pecuaristas trabalham juntos para garantir a qualidade do produto e levar produtos ao mercado. A cooperativa também lida com muitas das tarefas encontradas no sistema vertical, incluindo suprimentos para produtores e distribuição de produtos finais.