Como dissolver um contrato de representante de vendas

Uma empresa que depende de vendas também precisa confiar no bom desempenho de vendas. Acordos de representantes de vendas são comumente estruturados de modo que números de vendas ruins incentivem o proprietário e o vendedor a se separarem prontamente. No entanto, de vez em quando, pode cair para você deixar um vendedor ir dissolvendo seu contrato. O primeiro passo para facilitar o processo é usar um acordo que declara explicitamente que o relacionamento pode ser encerrado a qualquer momento, com ou sem causa.

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Leia os termos do contrato que dizem respeito à dissolução. Alguns contratos são mais específicos que outros. Por exemplo, o contrato pode declarar explicitamente que, se determinados objetivos de vendas não forem atingidos com um determinado período de tempo, o relacionamento do contratante será encerrado. Outros podem simplesmente afirmar que um relacionamento contínuo depende de resultados de vendas aceitáveis, por exemplo. Outros contratos podem ainda afirmar que o acordo pode ser dissolvido apenas por escrito, normalmente com aviso prévio de 30 dias.

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Dissolver o contrato de acordo com os termos do contrato. Isso geralmente significa enviar uma carta ao representante de vendas. Você pode decidir dissolver o contrato pessoalmente ou por telefone e seguir com uma carta. Em qualquer caso, não deve haver ambiguidade na sua comunicação com o representante de vendas.

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Pagar todos e quaisquer valores devidos ao representante. Alguns contratos especificam em que data, após a rescisão do contrato, as comissões de vendas devem ser pagas. Uma regra geral é fazer qualquer pagamento dentro de 30 dias após o término do contrato.

Gorjeta

• Elaborar um contrato de representante de vendas que deixe claras as expectativas e obrigações do representante, bem como a causa da rescisão, é uma boa prática comercial.