Como dissolver um contrato de representante de vendas
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Uma empresa que depende de vendas também precisa confiar no bom desempenho de vendas. Acordos de representantes de vendas são comumente estruturados de modo que números de vendas ruins incentivem o proprietário e o vendedor a se separarem prontamente. No entanto, de vez em quando, pode cair para você deixar um vendedor ir dissolvendo seu contrato. O primeiro passo para facilitar o processo é usar um acordo que declara explicitamente que o relacionamento pode ser encerrado a qualquer momento, com ou sem causa.
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Leia os termos do contrato que dizem respeito à dissolução. Alguns contratos são mais específicos que outros. Por exemplo, o contrato pode declarar explicitamente que, se determinados objetivos de vendas não forem atingidos com um determinado período de tempo, o relacionamento do contratante será encerrado. Outros podem simplesmente afirmar que um relacionamento contínuo depende de resultados de vendas aceitáveis, por exemplo. Outros contratos podem ainda afirmar que o acordo pode ser dissolvido apenas por escrito, normalmente com aviso prévio de 30 dias.
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Dissolver o contrato de acordo com os termos do contrato. Isso geralmente significa enviar uma carta ao representante de vendas. Você pode decidir dissolver o contrato pessoalmente ou por telefone e seguir com uma carta. Em qualquer caso, não deve haver ambiguidade na sua comunicação com o representante de vendas.
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Pagar todos e quaisquer valores devidos ao representante. Alguns contratos especificam em que data, após a rescisão do contrato, as comissões de vendas devem ser pagas. Uma regra geral é fazer qualquer pagamento dentro de 30 dias após o término do contrato.
Gorjeta
- Elaborar um contrato de representante de vendas que deixe claras as expectativas e obrigações do representante, bem como a causa da rescisão, é uma boa prática comercial.