A estrutura de receita típica de uma LLC

Startups, proprietários de empresas de pequeno e médio porte, muitas vezes configuram o negócio como uma empresa de responsabilidade limitada. As LLCs protegem os bens pessoais dos proprietários do negócio em caso de processo judicial e cobrança de dívidas. Como praticamente qualquer empresa pode operar como uma LLC, nenhuma estrutura de receita única comprova a norma. A maioria das empresas opera usando uma das quatro principais estruturas de receita.

Baseado em assinatura

Em um modelo baseado em assinatura, os clientes compram um produto, serviço ou acesso a um em uma base recorrente. Provedores de serviços de Internet, sites de associação e revistas usam modelos de assinatura. Os clientes pagam uma vez por mês por um mês de acesso a produtos ou serviços, embora as publicações tendam a cobrar assinaturas anualmente. Muitas empresas de software, uma indústria não historicamente associada a assinaturas, agora oferecem software como serviço em estrutura baseada em assinatura. O modelo baseado em assinatura oferece a receita recorrente de negócios, mas exige um investimento inicial maior para o desenvolvimento de infraestrutura ou produto.

Baseado em projeto

Em estruturas de receita baseadas em projeto, a empresa fornece um serviço caso a caso. Por exemplo, empresas de design gráfico, desenvolvedores de software personalizados e até escritores freelancers trabalham com receita baseada em projetos. Quanto mais complexo e difícil for o serviço ou se o produto final for especializado, mais as cobranças empresariais por projeto. Este modelo permite melhores margens de lucro, mas sofre com a armadilha da imprevisibilidade. Se um grande cliente fecha ou se a economia desacelera, a empresa pode achar difícil garantir trabalho suficiente para permanecer lucrativo. As empresas que executam estruturas de receita baseadas em projetos também devem investir na aquisição de clientes persistentes.

Baseado em Serviço

As empresas que utilizam uma estrutura de receita baseada em serviços trocam tempo do empregado por dinheiro, fornecendo uma função que os clientes não podem ou não querem fornecer para si próprios. Serviços de limpeza e restaurantes, por exemplo, operam em uma estrutura de receita baseada em serviços. Assim como nas estruturas de receita baseadas em projetos, as empresas baseadas em serviços enfrentam imprevisibilidade. As empresas que oferecem serviços não essenciais, em particular, sofrem quando os clientes reduzem as despesas.

Baseado em transação

Uma estrutura de receita baseada em transações funciona vendendo produtos ou mercadorias físicas. Fabricantes, distribuidores e varejistas operam em estruturas de receita baseadas em transações. Eles fazem e vendem, ou revendem no caso de distribuidores e varejistas, bens para outras empresas e consumidores. As empresas que usam a estrutura de receita baseada em transações também se mostram muito vulneráveis ​​a mudanças no volume de vendas devido a mudanças econômicas.

Considerações

As empresas não estão confinadas a uma única estrutura de receita, e muitas empresas utilizam mais de uma estrutura de receita para melhorar as margens de lucro. Por exemplo, uma empresa que fabrica instrumentos musicais, uma estrutura baseada em transações, também pode desenvolver um site de associação que forneça vídeos instrutivos para tocar os instrumentos, uma estrutura baseada em assinatura. Um negócio de limpeza operando na estrutura baseada em serviços pode desenvolver uma linha de produtos para os consumidores usarem em casa, uma estrutura de receita baseada em transações.