Como avaliar as tendências nos negócios

O objetivo de avaliar tendências é determinar se você pode usá-las para prever mudanças futuras e se uma determinada tendência tem alguma relevância para o seu negócio. Quando você identifica uma tendência que afeta seus mercados ou suas operações, você pode planejar ações que contrariem a tendência se ela for prejudicial ou apoiá-la, se for benéfica. Você tem que avaliar o tamanho, direção e trajetória de uma tendência antes de poder reagir a ela.

Verifique os dados subjacentes

Especialistas ou publicações às vezes anunciam tendências para seus próprios fins, ou você pode confundir uma mudança temporária nos dados como uma tendência. As tendências exigem uma mudança consistente nos indicadores confiáveis ​​durante um período prolongado. Você precisa confiar em informações que não podem ser distorcidas por partes interessadas que podem pagar pessoas para simular interesse ou atividade. A verificação de dados básicos, como vendas, uso, tráfego do website ou avaliações verificáveis, permite determinar se você está vendo uma tendência real.

Dados reais separados das projeções

As tendências geralmente consistem em dados observados que os participantes do setor extrapolam para prever o comportamento futuro. A parte observada da tendência pode ser factual, mas as projeções são conjecturas. Dependendo da quantidade de dados observados na análise e da confiabilidade das projeções, a tendência alegada pode ser válida ou talvez nunca se materialize. Como você precisa basear seu planejamento em tendências reais, é necessário examinar tendências reivindicadas para dados reais e separar a parte baseada na observação para determinar se existe uma tendência real.

Procure uma reação possível

Mesmo as tendências reais podem fracassar se encontrarem reações determinadas dos participantes da indústria. Os concorrentes existentes têm interesse em manter as coisas como estão e podem tomar medidas para combater tendências que não são do seu interesse. Ao avaliar os efeitos de uma tendência, você deve considerar essas influências de bloqueio e decidir se a tendência pode superá-las. Se a sua avaliação mostra que a tendência é mais forte do que as medidas que os oponentes podem aplicar, você deve decidir até que ponto seus efeitos serão reduzidos.

Identifique as implicações para o seu negócio

O propósito de avaliar as tendências é prever os efeitos que elas terão em sua empresa e fazer mudanças que lhe permitirão se beneficiar de cada tendência. Por exemplo, uma empresa de varejo voltada para famílias jovens pode querer expandir-se se observar uma tendência de mais famílias jovens se mudarem para a área. Um desenvolvedor de aplicativos focado em tablets de 10 polegadas pode querer desenvolver uma versão para tablets menores se houver uma tendência em direção a um tamanho de 7 polegadas. Depois de avaliar uma tendência para garantir que ela seja baseada em dados reais e ajustada para possíveis ações de bloqueio, é necessário fazer as alterações necessárias em seu negócio.