Exemplos de liderança de custo e marketing estratégico

Como proprietário de uma empresa, você precisa considerar as várias estratégias de marketing que terão o maior impacto sobre suas receitas e lucros. A liderança de custos é uma estratégia em que uma empresa é o produto com o preço mais competitivo do mercado, ou seja, é o mais barato. Você vê exemplos de liderança de custo como prioridade estratégica de marketing em muitas grandes corporações, como Walmart, McDonald's e Southwest Airlines. Embora seja difícil para muitas pequenas empresas competirem com os conglomerados em liderança de custos, há exemplos que você encontra em um nível local.

Serviços de corretor de imóveis de taxa fixa

Vender uma casa é uma transação cara. Os corretores de imóveis podem cobrar legalmente até seis por cento de comissão em uma transação. Este montante é geralmente dividido entre o agente do comprador e o agente do vendedor, mas tudo pago pelo vendedor. Isso significa que US $ 500.000 podem custar até US $ 30.000 em comissões. Embora muitos proprietários negociem essa taxa para cinco ou quatro por cento, esse ainda é um número alto.

Este é o lugar onde os corretores de taxa fixa têm penetrado no mercado usando a liderança de custo como uma estratégia eficaz para encontrar novos clientes. Essas empresas anunciam que um vendedor não pagará mais de US $ 3.000 por vender sua casa com serviços incluídos, como listar sua casa e completar todas as divulgações legais necessárias. Isso ajuda os vendedores a economizar dinheiro, evitar o incômodo de vender pelo proprietário e ainda obter a ajuda para comercializar corretamente sua casa.

Renovações da casa do cortador de biscoitos

Empreiteiros podem custar muito dinheiro. Tanto os suprimentos quanto a mão-de-obra são dispendiosos e há despesas gerais adicionais quando os contratados devem considerar os componentes de seguro e licenciamento do negócio. Mas as empresas de renovação de cortadores de biscoito fizeram uma marca no mercado de renovação doméstica. A maioria dos renovadores de cortadores de biscoito se especializa em um aspecto da renovação da casa. Alguns são especialistas em cozinha, enquanto outros são especializados em banheiros. Há mesmo aqueles que estão renovando galpões ou garagens para tornar o espaço adicional de entretenimento.

A Specializing ajuda-os a trabalhar com distribuidores atacadistas para obter os melhores preços no pacote padrão que eles vendem para os clientes. As opções são limitadas com estes renovadores, por isso não espere personalização. Mas como estão obtendo os mesmos gabinetes ou bancadas repetidas vezes, conseguem obter descontos mais profundos nesses produtos. O resultado é um proprietário com uma cozinha recém-atualizada por menos dinheiro.

Serviços de troca de óleo

Certamente há grandes empresas como a Jiffy Lube, que são líderes em custos para mudanças de óleo. No entanto, uma oficina mecânica menor ou até mesmo uma concessionária de carros podem oferecer mudanças de óleo de baixo custo para colocar mais pessoas na porta do negócio. Uma oficina mecânica pode usar isso como uma maneira de obter clientes e construir relacionamentos com eles, esperando que os clientes usem posteriormente o mecânico para trabalhos mais sofisticados, como uma nova transmissão. Uma concessionária de automóveis teria o mesmo objetivo de obter clientes potenciais que estão cientes do departamento de serviços da concessionária e, em seguida, desenvolver um relacionamento com os clientes, que eventualmente estarão no mercado para um carro novo.