Exemplos de mala direta eficaz

Trabalhando com os correios locais ou corretores de listas profissionais, os proprietários de pequenas empresas podem criar correspondências de vendas direcionadas dentro de seu orçamento para maximizar o sucesso de suas campanhas de mala direta. A eficácia do que você envia também dependerá da sua capacidade de fornecer uma mensagem concisa e atraente. Analisar alguns exemplos de técnicas comuns de marketing por mala direta ajudará você a aumentar a taxa de resposta para sua campanha.

Mala Direta

Mala direta é material de marketing ou produto enviado diretamente para as casas dos consumidores ou escritórios de compradores de negócios. Os exemplos incluem cartões postais com uma oferta, catálogos que exibem mercadorias, cupons, cartas de solicitação de organizações sem fins lucrativos ou amostras grátis enviadas por empresas. Uma empresa ou organização envia milhares de correspondências, esperando obter uma resposta suficientemente grande para pagar a correspondência e os custos das mercadorias vendidas, deixando um lucro. Isso geralmente requer apenas uma taxa de resposta tão baixa quanto 1 ou 2%, dependendo do preço do produto e do número de peças enviadas.

Listas Alvo

Um exemplo de uma campanha de mala direta eficaz é aquela que usa uma lista direcionada para reduzir as partes enviadas para destinatários não qualificados. Trabalhando com os correios locais, um proprietário de salão pode escolher a área geográfica da qual seus clientes vêm, concentrando seu orçamento em consumidores que moram fora de sua área de serviço. Os corretores de lista ajudam você a desenvolver uma lista com base na demografia do cliente, como idade, sexo, nível de renda ou status parental. Se você tiver endereços de clientes, transforme-os em sua própria lista de mala direta.

Mensagem Organizada

Os melhores exemplos de mala direta efetiva têm uma mensagem organizada. Quando seu público-alvo recebe sua peça e a abre, ela deve ver imediatamente um benefício. Não empinar peças cheias de informações, enterrando sua mensagem-chave em uma parede de cópia. Considere uma carta curta, acompanhada de uma brochura ou folha de vendas. Facilite a localização do seu número de telefone e endereço do site em cada lado de cada peça incluída. Se você só puder enviar um cartão postal, evite tentar fazer a venda no pequeno cartão - importe os destinatários com um benefício atraente que os faça querer ligar para você ou visitar seu site para obter mais informações.

Envelope de Captura de Atenção

Fazer com que seu envelope se destaque das outras correspondências que um destinatário pode receber ajudará você a melhorar sua taxa de resposta. Faça uma pergunta provocante no envelope que o leitor desejará que seja respondida para que eles abram sua carta. Considere destacar um benefício-chave, como "$ 100 em Savings Inside!" sem detalhar o benefício.

Mailings de Teste

Outro uso eficaz da mala direta é testar uma correspondência ou correspondências antes de lançar a campanha inteira. Para criar a campanha de mala direta mais eficaz, teste diferentes envelopes, mensagens, gráficos e ofertas. Dependendo do tamanho da sua correspondência, você pode enviar uma oferta com um preço para 5% da sua lista e a oferta a um preço diferente para outros 5%. Você também pode testar as mensagens do envelope antes de escolher uma para usar em toda a sua correspondência. Se você tiver uma opção de listas, teste cada uma antes de comprar uma.