Exemplos de necessidades de mercado em um plano de marketing

Criando seu plano de marketing deve ser uma prioridade. A principal prioridade de um plano de marketing é identificar o maior grupo de compradores em potencial para seus produtos ou serviços. Dentro desse grupo existem segmentos menores, e tem necessidades únicas que você pode decidir executar campanhas de marketing específicas para. Aprenda a identificar as necessidades do mercado, analisando esses exemplos.

Tamanho do mercado

Você precisa saber o tamanho do seu mercado potencial. Este é o grupo de pessoas que provavelmente compram seu produto ou serviço. A menos que você esteja em um nicho muito específico, você quer encontrar um grande grupo de compradores. Por exemplo, se você quer vender um novo programa de perda de peso, você pode ter um grande mercado de 50.000 pessoas em sua área que estão entre as idades de 25 e 65 anos que estão tentando perder peso. Se o seu programa de perda de peso requer cirurgia, você está olhando para um grupo que é menor do que os 50.000 que têm uma necessidade médica, conforme prescrito pelo seu médico. Esse tamanho de grupo na mesma região geográfica pode ser apenas 5.000.

Perfil do Cliente

Para determinar o tamanho, você precisa entender quem é seu cliente ideal. Como descrito no exemplo da perda de peso, saber se alguém está tentando perder alguns quilos para ficar melhor em um biquíni é diferente de um diabético que deve perder 25 quilos para evitar repercussões médicas sérias. O cliente que quer olhar melhor para a praia está procurando por produtos baseados no seu ego, enquanto a pessoa que tem uma condição médica está procurando produtos baseados no medo da perda. Você não pode comercializar da mesma maneira para ambos.

Semelhanças Pessoais no Mercado

Muitas vezes, o grupo que você está segmentando tem semelhanças quando você olha para a vida pessoal daqueles nesse grupo. Isso inclui o estado civil, os níveis de educação, o tipo de carreira, assim como o tamanho da família e os níveis de renda. Um agente de seguro de vida sabe que um casal com filhos pequenos é mais propenso a comprar seguro de vida, em comparação com um homem solteiro que ainda está na faculdade. Mas alguém que se envolve em um programa de esportes radicais é mais propenso a praticar bungee-cord jumping do que um homem casado. Embora seus compradores não sejam clones uns dos outros, eles podem parecer muito semelhantes entre si em alguns aspectos, para que você possa sentir alguma familiaridade quando estiver falando com um novo cliente em potencial.

Componentes Culturais

Um plano de marketing deve considerar os elementos geográficos e culturais do seu grupo alvo. Estes poderiam ter uma diferença significativa em como o que os compradores querem comprar ou até mesmo como eles compram. Por exemplo, uma loja de noivas em uma pequena cidade agrícola do centro-oeste pode não ter os preços que uma loja de noivas de Beverly Hills tem por causa da diferença não apenas na riqueza, mas também em perspectivas culturais. Alguém de uma cidade pequena pode ser mais pragmático do ponto de vista fiscal, mesmo que tenha dinheiro para gastar com o que deseja.

Interesses Especiais ou Necessidades

Os planos de marketing se tornaram mais dinâmicos com a expansão das mídias sociais e do marketing digital. Como proprietário de uma empresa, você pode aprender sobre o tamanho do seu mercado, com base em informações muito específicas. Essencialmente, você pode segmentar seu mercado para desenvolver campanhas de marketing voltadas para compradores específicos. Por exemplo, se você possui uma loja de animais que atende a proprietários de papagaios, provavelmente não deseja segmentar proprietários de gatos. Uma loja de acessórios para celulares que vende exclusivamente produtos da Apple não quer gastar dinheiro em marketing com usuários do Android e vice-versa. Estreite seu nicho para ser mais bem sucedido.