Exemplos de alianças estratégicas bem-sucedidas

As alianças estratégicas são um meio eficaz para um negócio construir um mercado secundário ou testar uma parceria colaborativa com outra empresa. Encontrar o aliado certo requer encontrar uma empresa que compartilhe uma visão e uma missão comuns ou que, de outra forma, adquira os valores centrais de sua empresa. Veja como grandes corporações desenvolveram com sucesso alianças estratégicas para pensar em como desenvolver as suas próprias.

Barnes & Noble e Starbucks

Fãs literários geralmente descrevem momentos de leitura perfeitos como ler em um dia chuvoso enrolado em um sofá com um livro e uma xícara de café ou chá quente. Esse retrato comum torna o acoplamento de uma livraria e cafeteria um emparelhamento perfeito que ajudou a Barnes & Noble a sobreviver como uma livraria de tijolo e argamassa, quando a maioria dos outros foram empurrados para fora do mercado, graças aos formatos digitais.

Esse tipo de aliança também funciona em menor escala. Pense em um café local que é um centro comunitário. Uma aliança com uma livraria local pode ajudar uns aos outros a expandir os respectivos mercados. Pode até ser possível para a livraria ter um quiosque de café e o café ter uma pequena seção de livros.

Hewlett-Packard e Disney

Essa aliança estratégica existe há mais tempo do que a maioria das pessoas imaginaria - desde quando Hewlett, Packard e Mr. Disney ainda estavam envolvidos nas principais decisões de suas respectivas empresas, desde a criação de Fantasia. A Disney entendeu que a tecnologia era imprescindível para o desenvolvimento futuro da inovação da Disney. A Equipe de Criação da Disney ainda usa as plataformas da HP na criação de passeios, avanços em animação e experiências aprimoradas dos clientes.

É difícil pensar que duas empresas poderosas de dois setores totalmente diferentes possam ter essa sinergia. Isso abre ideias para artistas locais e empresas de TI para procurar maneiras de construir relacionamentos e inovar juntos de maneiras únicas. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode juntar-se a um manipulador de marionetes local para criar um espetáculo de férias em massa usando a tecnologia para sincronizar música e luzes com os movimentos dos bonecos.

Apple Pay e MasterCard

Parece que a Apple Pay e a MasterCard estão competindo entre si. A Apple colaborou com a segunda maior provedora de cartões de crédito do mundo, a MasterCard, para ganhar credibilidade na área de serviços e processamento de comerciantes. Enquanto a Apple Pay obtém o benefício da reputação da MasterCard, a MasterCard recebe o cache de ser a primeira a ser uma opção autorizada da Apple Pay. A experiência da MasterCard ajuda a Apple a resolver possíveis problemas e problemas, à medida que a Apple Pay se torna mais predominante.

Aqueles em áreas similares têm a oportunidade de se beneficiar uns dos outros. Pense em um credor hipotecário e um agente imobiliário. Estes são frequentemente considerados parcerias de poder. No entanto, geralmente há alguma disparidade, pois um pode ter mais parceiros de poder do que outro, portanto, o relacionamento não é exclusivo. Depois de testar parcerias, uma empresa imobiliária pode decidir contratar uma corretora de hipotecas como subsidiária para construir uma empresa maior com recursos inclusivos.