Contrato Exclusivo de Distribuição

A distribuição de um produto ajuda a posicioná-lo no mercado, comunicando aos consumidores todos os tipos de qualidades intangíveis sobre o produto. Os acordos de distribuição exclusiva indicam que um produto é de quantidade limitada e requer algum conhecimento para vender, como carros de luxo ou bolsas de grife, e vale a pena um preço mais alto. Os distribuidores também se beneficiam de um contrato de distribuição exclusiva, protegendo seu território contra a concorrência e fornecendo-lhes um produto que venda por seus méritos.

Direitos de um Distribuidor Exclusivo

Sob um acordo de distribuição exclusiva, uma empresa concorda em usar apenas um distribuidor em um território. O fornecedor tem liberdade para fazer acordos com outros distribuidores, desde que esses distribuidores estejam restritos ao seu próprio território. Normalmente, quando um distribuidor celebra um acordo exclusivo, ele não pode transportar nenhuma marca concorrente. A marca do distribuidor e o produto se confundem no relacionamento.

Importância do Contrato

Um contrato de distribuição exclusiva forma um contrato entre o fornecedor e o distribuidor. A relação entre um fornecedor e um distribuidor exclusivo é um dos acordos comerciais mais íntimos entre duas empresas, portanto, detalhar os termos do contrato com cuidado pode reduzir a chance de desilusão no futuro. Consultoria com um profissional legal é uma necessidade quando da elaboração de qualquer contrato de negócios, mas as empresas devem buscar informações de especialistas do setor que estão familiarizados com as preocupações práticas de um contrato de distribuição exclusiva.

Considerações sobre agências

Muitos produtos high-end derivam seu valor de sua marca mais do que as partes tangíveis usadas para construí-los. Proteger essa marca é de vital importância para as empresas que possuem esses produtos. Acordos de distribuição exclusivos permitem que o fornecedor mantenha um grande controle sobre como o produto é comercializado, comercializado e com a marca do distribuidor. Os termos de um acordo podem criar uma relação principal-agente entre o fornecedor e o distribuidor - expondo o fornecedor à responsabilidade das ações do distribuidor - dependendo do grau de liberdade que o distribuidor tenha na condução dos negócios.

Considerações sobre leis antitruste

Acordos exclusivos de distribuição são geralmente considerados lícitos e não podem ser facilmente contestados por outros distribuidores na área. Os termos do acordo podem resultar em uma violação das leis antimonopólio, mesmo se o acordo em si não violar as leis. Os tribunais analisam essa questão examinando vários fatores, inclusive o poder de mercado do fornecedor, os efeitos do acordo sobre a concorrência intermarcas e o raciocínio por trás da inclusão de certas restrições no contrato.