Fatores que afetam o lucro bruto no varejo

As empresas ganham seu lucro bruto com a receita que recebem da venda de seus produtos, menos os custos envolvidos na venda desses bens. Em pequenas lojas de varejo, onde a diferença entre sucesso e fracasso é tão pequena, vários fatores afetam o tamanho do lucro bruto. Os proprietários de lojas de varejo devem estar cientes de como esses fatores afetam o lucro bruto e as medidas que podem tomar para controlá-los.

Pontos de preço

O preço é um dos principais fatores que influenciam a decisão do cliente de comprar um item. Os proprietários de lojas precisam decidir sobre um preço para cada bem que seja alto o suficiente para cobrir seus custos, mas não tão alto que afaste os compradores em potencial. O ponto de preço também deve ser mantido em um nível que garanta o lucro total máximo para esse item, mesmo que isso signifique menos lucro por item individual vendido.

Custo de bens vendidos

O custo dos produtos vendidos é a soma de todos os custos envolvidos na produção do produto final de varejo. Esses custos podem envolver a compra de materiais, a contratação de mão-de-obra, o armazenamento de itens em um depósito e seu envio ao ponto de venda. Quando uma loja de varejo pode reduzir qualquer componente de seu custo de mercadorias vendidas, o lucro bruto sobe. Lojas que podem encontrar métodos para reduzir seus custos de mercadorias vendidas sem sacrificar a qualidade do produto verão um aumento imediato nos lucros brutos.

Gestão de inventário

Os pontos de venda também precisam entender como manter níveis adequados de estoque. Quando as lojas carregam muito de um item que não é vendido, elas ficam com os custos de armazenar e exibir os itens. Quando as lojas têm muito pouco de um item popular, elas perdem a receita potencial por não ter o item em mãos. Pequenas lojas de varejo geralmente desenvolvem uma rotina para manter a reordenação de itens que vendem em um nível ou acima dele, enquanto param de encomendar itens que ficam nas prateleiras.

Mix de produtos

Os varejistas que se especializam em um tipo específico de item estão sujeitos a qualquer volatilidade de preço para aquele item. A maioria dos varejistas emprega um mix de produtos, que os protege dos altos e baixos associados a qualquer produto em particular. O mix de produtos também permite que os varejistas ofereçam produtos diferentes, o que atrai uma ampla gama de clientes em potencial. Os varejistas também podem aprender sobre as margens de lucro bruto de cada tipo de produto, definir preços diferentes e encontrar a combinação mais lucrativa de produtos.