Fatores que têm impacto sobre o sucesso do marketing estratégico

Há vários fatores que influenciam o sucesso de um plano estratégico de marketing, mas nenhum é mais importante do que entender completamente o mercado-alvo, definir metas e objetivos claros e mensuráveis ​​e selecionar táticas de comunicação que se conectarão com o público quando eles estiverem envolvidos. mais provável de ser influenciado pelas mensagens do profissional de marketing.

Conhecendo o público

Especificamente identificar e compreender completamente o público-alvo é o primeiro passo mais importante em qualquer iniciativa de marketing estratégico, diz Linda Pophal, da Strategic Communications, LLC. Muitas empresas, grandes e pequenas, não se concentram especificamente em quem querem alcançar. Um público-alvo de "mulheres entre 25 e 60 anos" é muito amplo. Quanto mais restrita e especificamente o público puder ser definido, os profissionais de marketing mais capazes estarão em alcançá-los de maneira eficaz e econômica.

Ter metas e objetivos claros e mensuráveis

Os profissionais de marketing precisam identificar claramente os resultados que gostariam de alcançar para garantir o sucesso dos esforços estratégicos de marketing. Embora as metas possam ser amplas e gerais ("Aumentar participação de mercado", por exemplo), os objetivos devem estar diretamente vinculados a metas e ser específicos e mensuráveis. "Aumentar a participação de mercado entre jovens de 15 a 17 anos na região metropolitana de Chicago em 10% até o final do ano" é uma meta mensurável e específica.

Selecione as táticas de comunicação corretas

Uma compreensão clara do público-alvo e uma ideia do objetivo desejado ajudarão a impulsionar a seleção de escolhas de mídia apropriadas. Por exemplo, se o público-alvo for idoso, a Internet provavelmente não representará uma boa tática de comunicação. Por outro lado, se o público-alvo for estudantes universitários, os jornais locais provavelmente não serão uma boa escolha. Os objetivos da empresa também fornecem informações sobre as táticas de comunicação. Uma meta de aumentar a participação de marketing em 25% pode exigir uma extensa campanha multimídia; A meta de adicionar 10 novos clientes pode exigir apenas um comunicado à imprensa e um anúncio no jornal local. Os profissionais de marketing raramente se beneficiam superando seus objetivos e sendo incapazes de atender à demanda.