Como fazer seu primeiro negócio por atacado

A venda por atacado de seu produto para varejistas, ou a venda com uma taxa com descontos significativos para permitir espaço para marcação e revenda, pode ser uma maneira de aumentar sua receita por meio de vendas em grande quantidade. Antes de conduzir seu primeiro negócio de atacado, considere os fatores que afetam seu preço de fabricação ou produção e decida como você planeja estruturar seus contratos de atacado e gerenciar suas contas de atacado.

Pesquise seu mercado

Para avaliar seus produtos de atacado de forma competitiva, pesquise seu mercado e sua concorrência para garantir que você ofereça um produto e um preço comparável a outros em seu público-alvo. Isso lhe dá uma posição firme para vender sua opção de atacado para varejistas. Compile os números de vendas ou relatórios para usar em suas negociações para demonstrar a viabilidade e o valor do seu produto e ilustrar a demanda do cliente. Tenha em mente que parte da negociação de seu primeiro pedido no atacado inclui a venda do potencial do seu produto para os compradores.

Definir uma estrutura de preços

Os varejistas e revendedores que compram produtos atacadistas de fornecedores normalmente buscam comprar aproximadamente metade do preço de varejo padrão. Por exemplo, se você vender velas por US $ 10 cada, um revendedor vai querer comprá-las por US $ 5 cada, para poder marcar o preço e obter lucro. Para que este seja um empreendimento rentável para você, você deve ser capaz de fabricar, proteger ou produzir seu produto por um preço abaixo do preço de atacado que você está oferecendo. Crunch seus números para examinar suas despesas gerais e pessoal, bem como o investimento que você tem em cada parte do inventário, antes de definir uma estrutura de preços por atacado apropriada.

Determinar ordens mínimas

O comércio por atacado normalmente só é lucrativo quando você está vendendo a granel. Defina os números de ordem de compra mínima antes de se comprometer com sua primeira oferta de atacado. Por exemplo, uma compra mínima de 10 velas pode ser apropriada para uma empresa muito pequena, enquanto as encomendas de 50 ou 100 podem ser um valor mais sustentável para uma operação maior. Tendo estes números estabelecidos em pedra antes de negociar seu primeiro contrato de atacado manterá seu orçamento, projeções financeiras e plano de negócios focados e no caminho certo.

Elaborar Acordos Contratuais

Ter acordos formais de contratos por atacado elaborados antes de negociar seu primeiro negócio. O seu contrato deve descrever os custos, termos e quaisquer detalhes dignos dos acordos. Os principais elementos devem incluir o tamanho do pedido, entrega, preços, condições de pagamento e quaisquer informações específicas que você precisar em termos de marketing ou branding do seu produto, se aplicável. Considere usar um advogado contratual para redigir ou revisar seus documentos para garantir que você está cobrindo todas as suas bases e legalmente protegendo a si e a sua empresa.