Técnicas de previsão e análise de mercado
Uma parte fundamental da análise de mercado é prever qual posição de mercado sua empresa ocupará no futuro. A combinação de técnicas de previsão e análise permite determinar como o mercado vai evoluir e como a evolução afetará sua empresa. Quando suas previsões são precisas, você pode desenvolver estratégias que sejam eficazes para melhorar o desempenho dos negócios e enfrentar os desafios futuros.
Previsão
Embora as técnicas de previsão incluam métodos qualitativos, como a busca por consultoria especializada, as técnicas adequadas para análise de mercado exigem métodos quantitativos que forneçam previsões numéricas adequadas para uma abordagem analítica. A previsão matemática eficaz analisa os dados existentes e aplica correções ou suavização para prever tendências futuras. As principais entradas necessárias para a previsão são a situação atual, dados passados para determinar tendências passadas, seleção do período de amostragem para dados históricos e seleção do período de previsão.
Mercados
Uma análise de mercado trabalha com dados passados e futuros relacionados às atividades de sua empresa, como vendas, despesas e lucros e dados relacionados a clientes e concorrentes. Os dados do cliente podem incluir o número de clientes em potencial, mercados acessíveis e perfis de clientes. Para os concorrentes, você precisa de dados sobre participação de mercado e preços. Você precisa ter acesso a registros anteriores para ver como esses dados evoluíram durante o período de registro que você selecionou e, em seguida, aplicar técnicas de previsão para encontrar valores futuros prováveis.
Técnicas
As técnicas de previsão aplicáveis aos dados de mercado incluem séries temporais e regressão linear. A série temporal estabelece uma variação regular nos dados passados para prever dados futuros. Se as vendas estivessem sempre em alta de 20% durante a temporada de férias nos últimos cinco anos, então a previsão de que eles aumentariam 20% na temporada de festas do ano que vem seria razoável.
A regressão linear estabelece uma relação matemática linear baseada em dados passados. Se o lucro foi de 15% das vendas nos últimos dois anos, é justificável prever que serão 15% das vendas nos próximos seis meses.
Em cada caso, você estabelece um padrão baseado em dados passados para um período de tempo estendido e deduz um comportamento semelhante em um período de tempo futuro. Essas técnicas fornecem dados que você pode usar em sua análise de mercado.
Análise
Os dados das técnicas de previsão matemática são adequados para uso em sua análise de mercado para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing apropriada. Se as suas técnicas de previsão informarem que um concorrente perderá participação de mercado, você poderá identificar os clientes que provavelmente trocarão de fornecedor e segmentá-lo para promoções. Se os resultados indicarem que suas vendas aumentarão, você poderá decidir se usará o aumento para gerar participação de mercado ou aumentar seu lucro.
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