Previsão em Gestão Estratégica

Para desenvolver estratégias para o gerenciamento de seu negócio, você precisa avaliar sua posição atual e prever como ela será alterada durante o período de planejamento. Essas previsões orientam você na especificação de objetivos estratégicos e a validade de sua estratégia depende da precisão de sua previsão. Dependendo do tipo de estratégia que você está desenvolvendo, você deve escolher as técnicas de previsão que permitirão prever melhor como a empresa evoluirá.

Qualitativo

Uma maneira eficaz de desenvolver previsões precisas para o gerenciamento estratégico é usar vários métodos e verificar se eles dão resultados semelhantes. Uma abordagem qualitativa é excelente para orientação inicial e é baseada no julgamento das pessoas mais próximas dos mercados. Comece perguntando aos funcionários de vendas e marketing suas opiniões sobre como os mercados nos quais você está interessado mudarão. A entrada de fornecedores e clientes também é útil. Quando você reúne as informações de diferentes fontes e descobre que elas são consistentes, você tem uma boa previsão qualitativa. Se houver grandes inconsistências, você precisará encontrar fontes adicionais para tornar sua previsão mais confiável.

Histórico

Para verificar sua previsão qualitativa e aumentar sua precisão, você precisa de informações objetivas. Um método preciso e simples de previsão quantitativa é extrapolar os dados históricos. Se suas vendas subiram 5% ao ano nos últimos três anos, você pode prever outro aumento de 5% para o ano que vem com confiança. Este método é especialmente útil em situações estáveis ​​e confirma sua análise qualitativa. Se o ambiente de negócios mudou, os dados históricos podem não ser mais aplicáveis ​​e, se a previsão não corresponder aos valores qualitativos, é necessário usar métodos de previsão adicionais.

Padrões

Às vezes, sua estratégia exige previsões mensais, mas os dados históricos variam irregularmente mensalmente. Você ainda pode usar esses dados históricos se puder detectar um padrão. Muitas variáveis ​​de negócios dependem de influências anuais ou sazonais que são previsíveis e tornam os dados históricos variáveis ​​relevantes. Por exemplo, suas vendas podem aumentar em 20% a cada dezembro, ou os produtos necessários no verão podem ter a maior parte de suas vendas em abril e maio. Se você puder detectar um padrão regular para essas variações, poderá incluí-lo em suas previsões e obter resultados mensais precisos.

Causa e efeito

Se houve uma grande mudança na sua situação de negócios, talvez seja necessário fazer ajustes em seus dados históricos. Por exemplo, se um novo concorrente entrar em seu mercado, você poderá prever lucros reduzidos. Se você introduzir um novo produto, terá custos de lançamento de produto que inicialmente deprimirão seus lucros, mas eventualmente aumentarão suas vendas. Se você puder identificar a causa de uma variação em seus dados históricos, terá que incluir o efeito nas suas previsões para fazê-las refletir a situação alterada de sua empresa no mercado.