Formas de Relações Interorganizacionais

Assim como "nenhum homem é uma ilha", nenhuma empresa é uma entidade em si mesma. As relações interorganizacionais são fundamentais para o sucesso das empresas individuais e da comunidade empresarial como um todo. Existem vários tipos de relações interorganizacionais, incluindo parcerias, grupos de projetos, franquias e serviços terceirizados, que permitem que até mesmo proprietários de pequenas empresas lucrem com joint ventures.

Parcerias

Formar uma parceria com outra empresa muitas vezes pode beneficiar uma pequena empresa. Ele permite que duas empresas trabalhem juntas em um relacionamento simbiótico que não exige que elas se fundam em uma única entidade. Um artigo de 2006 do Institute for Advanced Studies descreve as relações interorganizacionais como uma maneira de acoplar os ativos de duas entidades separadas para produzir algo de maior valor. Parcerias de sucesso ocorrem entre duas empresas que lidam com negócios semelhantes, mas não idênticos. Por exemplo, uma pequena oficina de reparos de automóveis pode fazer parceria com uma loja de peças automotivas para aumentar os negócios e desenvolver uma sólida base de clientes.

Grupos de projetos

Desenvolver um grupo de projetos com outra empresa é uma forma de relações interorganizacionais que é frequentemente usada. Um grupo de projeto que reúne pessoas de diferentes empresas geralmente se beneficia de novas idéias, métodos e formas de pensar. Isso é particularmente interessante para profissionais de pequenas empresas que estão acostumados a trabalhar com a mesma equipe o tempo todo. Um grupo de sucesso deve ter estrutura, com um líder que atribui funções específicas a cada participante e pode ajudar a desenhar as melhores estratégias e planos para o projeto.

Franquias

Um indivíduo que deseja iniciar um pequeno negócio pode considerar a compra de uma franquia de uma empresa maior. Um benefício para obter uma franquia nacional é que o modelo e a marca da empresa já estão em vigor. Você está, de certo modo, entrando em um negócio que já está estabelecido sem ter que estabelecer tanto trabalho de base. Isso não significa necessariamente, no entanto, que você não pode adicionar seus próprios toques pessoais ao negócio. Você ainda deve satisfazer sua base de clientes com sua maneira de operar.

Terceirização

A terceirização é uma forma comum de relações interorganizacionais. Muitas vezes, custa mais fazer tudo "in-house" na sua pequena empresa do que se você contratar outra empresa para lidar com um aspecto específico do seu negócio. Por exemplo, você pode querer criar uma linha de atendimento ao cliente 24 horas para sua empresa, mas não ter recursos humanos e fundos para hospedá-la no seu local. Nesse caso, convém contratar uma empresa externa para lidar com chamadas durante as horas em que sua empresa está fechada. Para que a terceirização seja lucrativa, deve haver apoio dos mais altos executivos da empresa, comunicação detalhada com todo o pessoal envolvido e a comprovada capacidade do fornecedor de entregar o que é prometido.

Networking, Associações e Alianças

Algumas formas lucrativas de relações interorganizacionais para proprietários de pequenas empresas vêm do trabalho em rede, juntando-se a associações comerciais e formando alianças de marketing com outras pequenas empresas. As redes fornecem a oportunidade de pertencer a uma comunidade de negócios com os benefícios de compartilhar recursos e aproveitar o suporte de colegas. Tornar-se membro de uma associação comercial permite que proprietários de negócios e funcionários participem de conferências para continuar aprendendo sobre seu comércio e descobrir novas metodologias, além de formar relacionamentos com outras pequenas empresas que permitem recursos compartilhados. Outra relação interorganizacional mutuamente lucrativa é uma aliança de marketing que permite que as empresas anunciem por menos dividindo custos em campanhas compartilhadas, como mala direta, co-hospedando eventos que promovem empresas-membro e compartilhando listas de e-mail e promovendo uns aos outros através de redes sociais. Em um artigo para a Inc., Lisa H. Buksbaum, da Boxtree Communications, sugere verificar com outras pessoas que trabalharam com as possíveis empresas parceiras antes de entrar em um acordo formal para avaliar seu sucesso em potencial.