Quatro métodos de vantagens competitivas

Há muitas maneiras diferentes de se obter uma vantagem competitiva no mercado, e muitas empresas se concentrarão em alguns métodos testados e comprovados para ganhar vantagem sobre a concorrência. Esses métodos podem ser classificados em quatro categorias diferentes, que formam a base para entender como as empresas tentam competir.

Gorjeta

• Os quatro principais métodos para ganhar vantagem competitiva são liderança de custos, diferenciação, estratégias defensivas e alianças estratégicas.

Mesmo produto, preço mais baixo

A liderança de custos é a primeira vantagem competitiva que as empresas muitas vezes tentam obter. A liderança em custos como uma vantagem ocorre quando uma empresa é capaz de oferecer o mesmo produto de qualidade que seus concorrentes, mas a um preço menor. Para usar essa estratégia, uma empresa precisa encontrar maneiras de produzir mercadorias a um custo menor, por meio do aperfeiçoamento de métodos de produção ou pela utilização de recursos de maneira mais eficiente que os concorrentes.

Outros fatores, como a tecnologia proprietária, também podem ser incluídos nesse tipo de vantagem. A liderança de custos pode ser classificada como uma estratégia ofensiva, em que as empresas tentam afastar os concorrentes do mercado usando estratégias de preço projetadas para conquistar os consumidores.

Produtos diferentes com atributos diferentes

A diferenciação é uma segunda estratégia que as empresas costumam usar para se diferenciar dos concorrentes. Em uma estratégia de diferenciação, o baixo custo é apenas um dos muitos fatores possíveis que podem separar um negócio de outros. Os negócios que se diferenciam normalmente buscam um ou mais atributos comercializáveis ​​que possam separá-los de seus concorrentes. Eles então encontram o segmento do mercado que considera esses atributos importantes e comercializam para eles.

O processo também pode funcionar na outra direção, com as empresas realizando pesquisas para determinar quais coisas os consumidores consideram mais importantes e, em seguida, desenvolvendo um nicho de mercado para esses produtos ou características.

Mantenha suas posições através de estratégias defensivas

Outra maneira de uma empresa obter vantagem competitiva é utilizar uma estratégia defensiva . A vantagem obtida com esse tipo de estratégia é que ela permite que a empresa se distancie ainda mais de sua concorrência, mantendo, em algum sentido, uma vantagem competitiva que conquistou. Portanto, essa estratégia está intimamente relacionada à diferenciação e à liderança de custos, pois é um método usado pelas empresas para manter essas vantagens no lugar depois de atingidas.

Enquanto as outras duas estratégias são mais ofensivas por natureza, essa estratégia se torna uma vantagem real, já que se torna cada vez mais difícil para os supostos concorrentes oferecerem uma oposição real ao negócio.

Recursos de pool através de alianças estratégicas

Vantagens competitivas também podem ser obtidas por empresas que buscam alianças estratégicas com outros negócios em indústrias relacionadas ou dentro do mesmo setor. As empresas têm que ter cuidado para não cruzar a linha entre alianças e conluio, no entanto. O conluio ocorre quando as empresas do mesmo setor trabalham juntas para controlar artificialmente os preços. As alianças estratégicas, por outro lado, são mais do tipo das joint ventures que as empresas usam para reunir recursos e ganhar exposição a expensas de outros concorrentes que não fazem parte da aliança.