Quatro variáveis ​​que afetam o ciclo de negócios

O ciclo de negócios envolve quatro fases da vida de um produto: introdução, crescimento, maturidade e declínio. O conceito de negócio do ciclo de vida do produto depende de algumas suposições, incluindo a ideia de que a maioria dos produtos tem vida limitada. O preço do produto muda ao longo do ciclo de vida. Variáveis ​​que afetam o ciclo de negócios incluem marketing, finanças, concorrência e tempo.

Finanças

O crescimento das vendas é geralmente lento durante a fase introdutória do ciclo de negócios, porque o mercado consumidor precisa de tempo para aprender e considerar a compra do produto. Os custos residuais do processo de fabricação também mantêm os lucros baixos. As empresas vêem os lucros aumentando rapidamente quando o produto entra no estágio de crescimento. As vendas diminuem no estágio de maturidade porque o mercado está saturado, significando que a maioria dos consumidores que comprariam o produto agora comprou o produto. As vendas diminuem para uma eventual parada no estágio de declínio.

Marketing

Esforços de marketing iniciais informam os clientes em potencial sobre a existência de um produto usando publicidade para introduzi-lo. Os líderes de negócios também devem garantir pontos de distribuição (lojas, sites) que estejam alinhados com as necessidades dos consumidores do produto. Durante o estágio de crescimento, os profissionais de marketing têm mais fundos para publicidade, o que ajuda a atrair mais consumidores e facilita o crescimento. Durante o estágio de maturidade, os mercados podem modificar o produto adicionando novos recursos em uma tentativa de empurrar o produto de volta ao crescimento. Os profissionais de marketing de empresas geralmente buscam novos projetos se um produto chegar ao estágio de declínio.

Concorrência

Algumas empresas criam um novo mercado ao introduzir um produto. Os inventores criam o produto e a administração atua como pioneira do mercado. Outras vezes, as empresas entram nos mercados existentes e devem distinguir seus produtos dos concorrentes, oferecendo um preço diferente ou recursos mais atraentes. Freqüentemente, os produtos pioneiros têm exclusividade de mercado somente até o estágio de crescimento, quando os concorrentes vêem o crescimento e entram no mercado criando suas próprias versões do produto.

Tempo

Os ciclos de negócios podem durar de meses a décadas, mas o padrão ao longo do tempo pode flutuar. No ciclo tradicional, as vendas crescem, depois diminuem e depois permanecem estáveis ​​em maturidade até um eventual declínio. Os ciclos de alguns produtos crescem, diminuem e depois têm um segundo estágio de crescimento, enquanto outros podem diminuir e crescer constantemente, nunca atingindo a maturidade. O arco de crescimento de um produto para diminuir a curva é um estilo, uma moda ou uma moda passageira. As vendas de estilos têm mais de um crescimento e declínio, as modas seguem o modelo tradicional de crescimento-declínio-maturidade e as modas têm um crescimento acentuado e depois um declínio quase imediato.