Franquia vs. Revendedor

Quando você está iniciando uma empresa de varejo ou de serviços, deve considerar "começar do zero" ou usar uma entidade comercial existente. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, uma loja de franquias geralmente tem uma chance menor de falhar do que ir sozinha, embora as estatísticas variem muito no assunto. Uma preocupação primordial se você usar uma estrutura de negócios existente é se deve comprar uma franquia ou uma concessionária. Definido corretamente, existem diferenças substanciais.

Franquia

De um modo geral, uma franquia é um modelo de negócios completo que, seja por planta ou por um funcionário da empresa configurando sua localização, se parece muito com todos os outros negócios em sua cadeia. Normalmente, é uma operação "chave na mão", na qual o franqueado está comprando uma loja completa com algumas modificações de sua escolha, dependendo do contrato de franquia. Você normalmente usará o franqueador como seu principal ou único fornecedor de bens para venda para uso em seu serviço. O nível ao qual esses fatores se aplicam varia de acordo com a franquia, portanto, faça com que seu advogado inspecione seu contrato de franquia para esclarecer quaisquer conflitos antes de assiná-lo. McDonalds e The UPS Store são dois exemplos de uma franquia, embora eles, como muitas outras franquias, também tenham lojas próprias.

Concessionária

Uma concessionária é tipicamente um acordo para poder vender um produto ou serviço específico. Este acordo pode ou não ser exclusivo com base no território. Pode incluir os direitos de ser um centro de serviços autorizado para o produto, se aplicável. Embora existam exceções em que uma empresa inteira é a concessionária, normalmente um revendedor é mais independente quanto ao design de negócios, produtos disponíveis e exclusividade. Para se candidatar a uma concessionária é normalmente gratuito ou gratuito com uma compra inicial e configuração necessária. Concessionárias de automóveis são o exemplo clássico de uma concessionária. Alguns vendem apenas carros novos de uma marca, enquanto outros vendem várias concessionárias. A Radio Shack, apesar de sua aparência e estilo de franquia, é uma concessionária e seus proprietários compram produtos da Radio Shack e de outros fornecedores.

Vantagens de franquia

Franquias capitalizar em um processo de negócios completo e comprovado para tentar duplicá-lo em outro lugar. Um franqueado tem uma vantagem porque, em muitos casos, seu cliente já ouviu falar de seu nome de franquia e o associa a experiências anteriores. Como normalmente é um negócio "chave na mão" completo, ela normalmente escreve um cheque ao franqueador e recebe as chaves de uma loja completamente pronta para gerar receita. Ela receberá treinamento inicial e contínuo e apoio do franqueador. Ela pode ou não estar impedida de vender outras marcas, estabelecer outras concessionárias ou realizar atividades que o franqueador não aprova.

Vantagens do concessionário

Uma concessionária oferece mais flexibilidade em seu modelo de negócios. Normalmente, você pode iniciar e operar sua empresa como desejar, a menos que a concessionária específica determine o contrário. Embora você possa ter acordos contratuais sobre sinalização, localização do produto ou uso do produto, muitas vezes é permitido transportar outras marcas ou mesmo competir com a marca do revendedor. Provavelmente haverá provisões dentro do seu contrato de concessionária projetado para proteger o nome da marca. Também pode haver requisitos anuais de compra e treinamento para você manter seu status de concessionária. Embora você possa receber suporte contínuo, ele provavelmente estará vinculado a uma apresentação de vendas para persuadi-lo a comprar mais produtos.