Como ser uma boa vendedora

Muitas mulheres escolhem uma carreira em vendas por causa do potencial de ganhos e oferta de empregos de vendas de flexibilidade. De acordo com um artigo de 2009 da ABC News, carreiras de vendas para mulheres, como cosméticos e cuidados com a pele, continuam a ser rentáveis, mesmo durante crises econômicas. Tornar-se uma vendedora de sucesso exige habilidades práticas e de masterização, como fazer reservas, dar demonstrações e fechar a venda. Como proprietário de uma pequena empresa, você é o principal vendedor da sua empresa. Lidere sua equipe de vendas, vestindo e realizando negócios de maneira profissional e completa.

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Ganhe respeito como empresária ao usar a roupa apropriada. Use uma calça ajustada ou um terno em uma cor sólida, como azul marinho, preto ou cinza. Escolha comprimentos de saia que não subam acima do joelho ou caiam dois centímetros abaixo do joelho. Use camisas de mangas curtas ou de mangas compridas; nunca sem mangas ou tops de cordas de espaguete. Mantenha as jóias no mínimo e use o cabelo em um penteado clássico, como um rabo de cavalo ou um coque elegante. Termine a roupa com sapatos de dedo do pé fechados a uma altura média no calcanhar.

2

Faça 10 novos contatos por dia coletando 10 novos nomes e números de telefone. Obter esses nomes de cartões de referência ou fazer alguns "bate-papo quente" com pessoas que você conhece. O bate-papo a quente é um método de contato usado para criar rapport rapidamente com potenciais novos clientes por meio de conversas leves.

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Prepare um script antes de chamar novos contatos. Mencione como você conheceu, quem você é e por que você está ligando. Levar o telefonema para uma reserva de compromisso, sugerindo dois dias para a nomeação. Por exemplo, digamos, "Margaret, estou muito animada em mostrar esse novo produto para você. Seriam as terças ou quintas-feiras melhores para você?" Nunca dê muitas escolhas.

4

Pratique suas demonstrações até que você esteja confortável com o script e usando os produtos. Dê as demonstrações durante os compromissos marcados. Explique os benefícios e os pontos de preço.

5

Levar a demonstração ao fim, superando as objeções. Por exemplo, quando o cliente diz "não posso pagar", uma boa vendedora responde com opções de pagamento. Feche a venda uma vez que você tenha superado todas as objeções.

6

Acompanhe todas as vendas com uma carta de agradecimento. Ofereça bom atendimento ao cliente, ajudando o cliente a solucionar quaisquer problemas com os produtos.

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