Maneiras de recuperar a motivação em vendas e maneiras entusiastas de vender

As quedas nos níveis motivacionais são um fenômeno natural no setor de vendas e geralmente não são motivo de grande preocupação. A falta de motivação e entusiasmo a longo prazo para a empresa e suas ofertas, no entanto, pode levar a lucros reduzidos e consequências financeiras para a empresa e para aqueles que vendem seus produtos. Procure uma ampla gama de livros motivacionais, mantras, palestras estimulantes e recompensas financeiras para recuperar antigos números de fechamento e aumentar os lucros e as comissões.

Refocalizar

Às vezes, um vendedor fica distraído com materiais de marketing, desenterrando novos clientes ou gastando um tempo excessivo fazendo ligações de acompanhamento ou estocando prateleiras com novos produtos. Para recuperar a motivação que antes resultava em vendas de alto volume e vendas de mercadorias de alta margem, às vezes você precisa mudar o foco. Lembre-se do que é realmente importante. É o número de chamadas que um vendedor faz em um dia ou a quantia de dinheiro que recebe? Sua equipe de vendas deve fazer as chamadas de acompanhamento que geralmente acabam demorando dias para resolver conflitos ou você deve investir em um representante de atendimento ao cliente para fazer isso e deixar os fechos para fazer o que fazem melhor?

Definir novos objetivos

Os vendedores de sucesso são definidores de metas consumados. Talvez você esteja definindo metas muito baixas ou muito altas para vendedores que também são propensos a altos e baixos emocionais relacionados ao seu próprio desempenho. Reavalie as metas que você definiu para sua equipe de vendas para garantir que elas estejam alinhadas com projeções realistas que também desafiam a força de vendas a realizar. Baseie os objetivos em conquistas anteriores, sempre pressionando um pouco mais. Crie metas para vendedores individuais e para a equipe como um todo. Permitir que a equipe de vendas defina seus próprios objetivos, que os membros podem comprar com mais facilidade.

Até o Ante

A maioria dos vendedores realmente se entusiasma com a quantidade de dinheiro que pode ganhar com cada nova venda. Embora o entusiasmo possa estar atrasado nos produtos ou serviços da empresa, os vendedores podem ficar entusiasmados com novos prêmios ou bônus. Uma vez que eles pegam alguns brinquedos novos ou abrem seus salários para encontrar um aumento no pagamento, seu entusiasmo pela empresa também será revivido. Até mesmo seus próprios ganhos podem revitalizar seu fervor pelas vendas que você precisa para se completar. Dê a si mesmo e à sua equipe incentivos para fechar mais vendas para motivar todos a superar o desempenho.

Take Stock

Inspiração de mantras, livros e CDs, palestrantes motivacionais e oficinas de técnicas de vendas, todos têm o seu lugar em incutir entusiasmo em uma força de vendas, mas, em última análise, a unidade para aumentar as vendas deve vir de dentro. É paixão e uma crença sincera no que você está vendendo que conquista clientes no final do dia. A paixão pelo seu produto ou serviço não é algo que você possa aprender. Você pode, no entanto, fazer um balanço de sua atitude e os níveis de energia de sua equipe de vendas e lembrar aos vendedores por que eles entraram no negócio em primeiro lugar. Lembre os vendedores dos clientes que eles estão ajudando. Analise as cartas de agradecimento e as ligações que você recebeu ao longo dos anos de clientes satisfeitos e renove essa paixão pelo seu produto para renovar seu entusiasmo por vendê-lo.