O que acontece quando a margem de lucro bruto é alta?

A obtenção de um lucrativo lucro é uma meta valiosa e começa com as margens de lucro bruto que você ganha nos produtos ou serviços que vende. As margens brutas não são o único ou mesmo o principal indicador da saúde de sua empresa. Todas as coisas sendo iguais, você quer que suas margens brutas sejam boas, mas não deixe que elas o acalmem para pensar que você é à prova de balas.

Principalmente, é uma coisa boa

Exceto por alguns casos específicos - sem fins lucrativos, obviamente, ou empresas que você executa com prejuízo para compensar seus lucros em outro lugar -, transformar um lucro é o principal ponto de administrar um negócio. Isso é o que cobre sua folha de pagamento e paga as contas. É o que dá a você os recursos para continuar crescendo e é o que tornará sua empresa atraente quando você quiser se vender e se aposentar. Dito isto, se as suas margens brutas forem altas, significa apenas que os seus custos de produção são razoáveis ​​em relação ao preço de venda do seu produto. É possível ter excelentes margens brutas e ainda enfrentar alguns desafios.

Não é a única coisa

Todas as coisas sendo iguais, é bom ter altas margens de lucro bruto, mas até mesmo o pensamento de um momento mostra que essa não é a maneira ideal de medir o desempenho. Se você não vender o suficiente de seu produto ou serviço para cobrir as contas, por exemplo, não importa quão boas sejam suas margens brutas.

Geralmente, é mais útil analisar suas margens líquidas, que levam em consideração todas as outras despesas incorridas pelos negócios fora dos custos de produção: impostos, despesas operacionais, salários para funcionários que não são de produção e o custo de manutenção de suas dívidas entram em ação. Se as suas vendas são suficientemente altas, os seus custos são baixos o suficiente e as suas margens são suficientemente boas, os seus lucros líquidos ou lucros retidos serão positivos. Essa é uma medida mais realista de quão bem você está fazendo.

O risco de complacência

Um problema potencial em ganhar margens consistentemente altas é que você pode se tornar complacente. Fazer um grande lucro com os produtos ou serviços que você vende pode esconder problemas com a maneira como sua empresa trabalha. Se os custos de mão-de-obra forem elevados, por exemplo, ou se o processo de compra for ineficiente, as boas margens e os lucros resultantes podem significar que você não dá às suas operações o controle que elas precisam. Afinal, "se não está quebrado, não conserte" sempre foi um argumento persuasivo.

Bons tempos não duram para sempre

A infeliz realidade é que sua capacidade de obter altas margens brutas não está inteiramente sob seu controle. Se eles vêm de um processo patenteado que só você conhece, você pode apostar que os concorrentes tentarão fazer engenharia reversa do processo e criar algo igual ou melhor.

Se você depende de altos preços para sustentar suas margens, estará vulnerável a competidores que cortam preços e que são mais eficientes do que você ou que apostam que podem operar com prejuízo suficiente para sobreviver a você. Se a sua indústria como um todo desfruta de grandes margens brutas, pode haver uma sala cheia de programadores que usem capuz em algum lugar no Vale do Silício, agora imaginando como eles podem enriquecer ao interromper seu modelo de negócios. Maus tempos não duram para sempre, mas também não são bons.

O desafio de medir

A certeza da mudança ao longo do tempo também pode levar a um desafio mais sutil, mas maior, que é a necessidade de manter seu ritmo. Dez anos mais tarde, suas margens ainda podem ser boas e ainda melhores do que a maioria de seus concorrentes podem se gabar, mas se não forem tão altas como agora, você pode ser julgado com essa diferença. Isso não é necessariamente justo, especialmente se você ainda tiver um alto desempenho, mas você será julgado pelo seu próprio padrão anterior. É a razão pela qual os melhores atletas às vezes se aposentam depois de um campeonato, ou os CEOs passam para outro desafio depois de um esforço bem-sucedido. Às vezes, o desafio mais difícil é superar seu próprio eu mais jovem.