As desvantagens de nenhuma comissão para pessoas de vendas

Contratar vendedores com salários diretos sem a possibilidade de comissões é atraente para os pequenos empresários que querem manter sua contabilidade simples e seus custos de venda baixos. Estas são vantagens significativas, mas também existem claras desvantagens para este sistema que você deve considerar à luz da estrutura e das metas de vendas de sua empresa.

Desincentivo

A maior desvantagem de um sistema de salários diretos é que ele tira o incentivo de seus vendedores para se sobressair. Se eles fizerem o mesmo dinheiro, não importa com que frequência eles façam vendas, eles podem se sentir tentados a se estabelecer em uma rotina que seja boa o suficiente para mantê-lo satisfeito. Isso reduz a possibilidade de que suas vendas melhorem.

Isso também pode afetar mais do que seus números de vendas. Os vendedores que têm a pele no jogo tendem a saudar os clientes mais rapidamente e a ficarem mais atentos às suas necessidades. Se seus vendedores não estiverem em comissão, é menos provável que eles considerem seus clientes como uma oportunidade.

Alta rotatividade

Se seus vendedores não forem recompensados ​​por um aumento nas vendas, é menos provável que eles façam um esforço para obtê-los. O proprietário de uma empresa deve, então, encontrar incentivos criativos que não envolvam dinheiro ou recorrer a reforços negativos, como a ameaça de demissão, para melhorar as vendas. Essas alternativas, embora possam ser eficazes a curto prazo, não são recomendadas como uma estratégia de longo prazo e podem resultar em uma taxa de rotatividade mais alta.

Pessoal menos experiente

Uma estrutura de pagamento de salários diretos tende a atrair novos vendedores que ainda não têm confiança para empregos comissionados ou funcionários que valorizam segurança e estabilidade mais do que oportunidades. Embora alguns empregadores vejam isso como um contraste atraente para o talento de vendas que exige muita comissão e demanda por empregos, isso também significa que essa estrutura de remuneração tende a atrair pessoas que ainda estão aprendendo ou não estão querendo empurrar o envelope. Isso é algo a ser considerado à luz de suas metas de vendas. Executores de alto desempenho que sabem que podem ganhar muito dinheiro vão para onde esse talento é recompensado.

Valor inferior para a empresa

Em uma estrutura de remuneração baseada em comissões, o dinheiro pago a um vendedor é o resultado direto de uma venda, com comissões mais altas sendo o resultado de um benefício monetário real para a empresa. Em uma estrutura de remuneração salarial direta, a empresa pode estar pagando não apenas pelas vendas realizadas, mas também por atividades de vendas não valiosas, resultando em um valor menor para o dinheiro pago.