Como as Pessoas de Salas de Vendas da Comissão Completa são Pagas?

Os vendedores conhecedores podem aumentar o perfil de sua empresa e aumentar sua lucratividade. A compensação, no entanto, torna-se um problema quando a maior parte da receita da sua empresa vem diretamente do trabalho árduo e do entusiasmo de tais funcionários. Uma compreensão completa da estrutura de comissões pode ajudá-lo a contratar e manter uma equipe de vendas disposta a percorrer a distância para sua empresa.

O emprego

De um modo geral, comissionamento somente comissionado ou total, os associados de vendas possuem conhecimento especializado sobre um produto ou serviço. Funcionários apenas da Comissão também são extrovertidos e agressivos e possuem anos de experiência na fabricação ou uso do produto ou serviço. Por exemplo, um iatista experiente que possuiu e operou iates por muitos anos teria sucesso como um vendedor apenas comissionado, porque seu discurso de vendas entre compradores interessados ​​seria mais convincente do que o de um vendedor em uma posição similar sem o mundo real. experiência.

Apenas Comissão

Compensação somente comissionada pode ser baseada em: uma porcentagem de cada item ou unidade de serviço vendida; receita bruta ou líquida durante um período de tempo específico; ou o desempenho coletivo de uma equipe de vendas, dependendo do acordo estabelecido entre o vendedor e seu empregador. Do ponto de vista do vendedor, tais arranjos de compensação podem ser lucrativos, mas difíceis de sustentar, durante períodos de vendas lentos. Do ponto de vista do proprietário do negócio, os arranjos somente comissionados fornecem uma maneira rápida de avaliar o desempenho de um vendedor, diz o "The Handbook Compensation Handbook", Stockton Colt.

Opção Salário Mais Comissão

Algumas empresas oferecem um pequeno salário mais uma comissão reduzida quando os associados de vendas fazem mais por uma empresa do que a própria. Diferentemente da estrutura da equipe de vendas de comissão direta, para quem as vendas, e não a lealdade da empresa, são o objetivo final, o acordo de compensação salarial mais comissão é projetado para incentivar os funcionários a permanecer com um negócio de longo prazo. Do ponto de vista do associado de vendas, ganhar um salário estável diminui a pressão financeira quando as oportunidades de vendas diminuem.

Considerações

O plano de compensação de comissão que você seleciona para sua equipe de vendas depende de sua empresa ser nova ou estabelecida. Como um novo negócio, você pode precisar de uma equipe de vendas implacável para tornar seus produtos conhecidos e aumentar as vendas. À medida que sua empresa cresce e acumula uma clientela estável, no entanto, talvez seja necessário desenvolver associados de vendas de longo prazo com as habilidades para gerar receita e o treinamento para passar à gestão e a outras funções de liderança à medida que suas necessidades de negócios flutuam.

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