Como você figura o ponto de equilíbrio com a proporção da margem de contribuição?

Quando você administra uma pequena empresa, é importante saber sempre seu ponto de equilíbrio - a quantidade de vendas necessária para pagar todos os seus custos em um período. Abaixo do ponto de equilíbrio, você gera uma perda; acima disso, você gera lucro. O índice de margem de contribuição revela a porcentagem de vendas que se aplica a seus custos fixos após cobrir os custos variáveis. Quando você conhece sua taxa de margem de contribuição, pode calcular seu ponto de equilíbrio em dólares e unidades com alguns cálculos diretos.

Sobre a taxa de contribuição da margem

O índice de margem de contribuição, como uma porcentagem, é igual à sua margem de contribuição em dólares dividida por vendas, vezes 100. Sua margem de contribuição em dólares é igual às vendas menos os custos variáveis ​​totais. Quanto mais alta for sua margem de contribuição, mais rápido você poderá gerar lucro, porque uma parcela maior de cada dólar de vendas vai para os custos fixos. Você pode calcular sua taxa de margem de contribuição usando as informações de vendas e despesas do seu ano mais recente nos negócios.

Custos Fixos e Variáveis

Custos fixos são aqueles que permanecem os mesmos, independentemente do seu volume de vendas. Exemplos incluem aluguel, salários fixos e salários, impostos sobre propriedade e utilidades. Em geral, quanto menores os custos fixos, menor o ponto de equilíbrio. Os custos variáveis, no entanto, aumentam quando as vendas aumentam e diminuem quando as vendas caem. Exemplos de custos variáveis ​​são comissões e salários vinculados ao volume de vendas, custos para comprar produtos e materiais usados ​​para fabricar produtos.

Exemplo de cálculo da taxa de margem de contribuição

Suponha que sua pequena empresa gerou US $ 800.000 em vendas e teve US $ 360.000 em custos variáveis ​​totais no ano passado. Sua margem de contribuição é igual a US $ 440.000, ou US $ 800.000 menos US $ 360.000. Sua relação de margem de contribuição é igual a 55%, ou US $ 440.000 dividido por US $ 800.000, vezes 100. Isso significa que 55 centavos de cada dólar de receita de vendas vai para pagar suas despesas fixas.

Ponto de equilíbrio do dólar

Seu ponto de equilíbrio em dólares é igual ao total de custos fixos de um determinado período dividido pela proporção da margem de contribuição. Usando o exemplo anterior, suponha que suas despesas fixas anuais totais sejam de US $ 350.000. Seu ponto de equilíbrio é de US $ 636.364, ou US $ 350.000 dividido por 55%. Isso significa que você deve gerar US $ 636.364 em vendas anuais para pagar todos os seus custos. Quando suas vendas atingem esse nível, você não tem lucro nem perda. Se você vender mais do que esse valor, você ganha um lucro.

Ponto de equilíbrio da unidade

O ponto de equilíbrio em unidades representa o número de unidades que você deve vender para empatar. A fórmula é igual ao seu ponto de equilíbrio em dólares dividido pelo preço pelo qual você vende cada unidade. Uma unidade pode ser um produto, uma hora de serviço faturável ou alguma medida semelhante. No exemplo anterior, suponha que você vende seus produtos por US $ 50 por peça. Seu ponto de equilíbrio em unidades é de aproximadamente 12.728, ou US $ 636.364 dividido por US $ 50. Você deve vender 12.728 unidades durante o ano para cobrir todas as suas despesas.