Como funciona o marketing de distribuição?

As pessoas adoram a ideia de conseguir algo por nada. Os profissionais de marketing estão usando esse amor de graça para divulgar produtos, encontrar novos clientes e aumentar as vendas. De livros gratuitos na Amazon a amostras grátis na mercearia, o marketing distribuído torna os produtos gratuitos por um tempo, a fim de aumentar as vendas ainda mais no futuro.

Oferta antes de vender

Quando as empresas introduzem um novo produto no mercado, seja um perfume ou uma pizza, muitas vezes distribuem amostras grátis. Eles entregam produtos aos consumidores e enviam cupons gratuitos pelo correio. Eles oferecem cupons gratuitos para pessoas que "gostam" do produto no Facebook. Embora as pessoas possam hesitar em tentar algo novo, se tiverem que pagar por isso - se ficarem desapontadas, terão desperdiçado seu dinheiro - muitas pessoas tentarão qualquer coisa uma vez, se ela for gratuita. Se o produto for bom, eles vão querer outra pizza ou mais perfume. Mesmo quando o produto não estiver mais livre, eles voltarão para comprá-lo. Com esse tipo de oferta, as empresas têm como alvo possíveis compradores. Eles distribuem produtos gratuitos para as pessoas que já estão nas mercearias de compras ou no restaurante, ou para as pessoas que pagam as circulares dos cupons de domingo. Eles já sabem que essas pessoas compram produtos similares, tornando-os candidatos prováveis ​​a gostar do novo produto.

Produto de Gateway

A Amazon oferece frequentemente livros completos para download gratuito por um tempo limitado - de um dia ou dois a um mês ou dois. Qualquer pessoa com um aplicativo Kindle ou Kindle em seu telefone, tablet ou computador pode baixar e ler o livro inteiro sem pagar um centavo. A princípio, isso parece loucura, já que nem a Amazon nem o escritor ou editor desses livros fazem um centavo no download. Mas autores e editores descobriram que oferecer um livro de graça pode gerar mais vendas para os outros trabalhos do autor. Se um leitor gosta do que lê, muitas vezes volta a ver o que mais pode encontrar desse autor e, desta vez, está disposta a comprar o livro. Na Amazon, os livros gratuitos sobem nas listas de best-sellers, tornando-se mais visíveis, para que mais pessoas vejam o livro e o comprem mesmo depois de não ser mais gratuito.

Líder de perda

Produtos gratuitos podem desempenhar o papel de líder de perda nas lojas. Ofereça algo grátis para conseguir clientes na porta, e é provável que eles comprem outra coisa enquanto estiverem lá. Periodicamente, a Penzey's Spice Company envia cupons de clientes para uma garrafa de especiaria gratuita, se trouxerem o cupom para a loja. Uma vez lá, a variedade de especiarias, com seus aromas atraentes, tenta as pessoas a comprar mais. O balcão de maquiagem em uma loja de departamentos pode oferecer uma amostra grátis de uma nova loção, mas enquanto você estiver pegando, o balconista também mostrará o novo batom e maquiagem dos olhos. Bastante pessoas compram estes outros produtos que a oferta vale a pena.

Publicidade grátis

Às vezes, um brinde ganha uma atenção da empresa que não podia se dar ao luxo de comprar. Quando Oprah Winfrey deu a todos em sua platéia um novo carro em 2000, a GM recebeu toneladas de mídia por doar quase 300 de seus novos Pontiac G6s. Todos os jornais do país tinham notícias sobre o sorteio, além de cobertura de televisão, rádio e website. Uma campanha publicitária com cobertura semelhante teria custado mais do que a doação. A GM não só fez com que todos conversassem sobre seu novo carro, como também se tornou o cara legal, aumentando sua reputação pública.